格格党

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第二章 创造新市场（第2页）

其实在美国，沃尔玛、Target等大型综合商店才是休闲服装的主要卖家，亚洲人可能无法想象。

至于那些衣服的质量，确实难以恭维，也就是我们常说的“便宜没好货”

。

如果真的进军这类领域，便无法发挥出优衣库的优势。

也因为如此，优衣库才需要通过“世界品质的宣言”

，努力打造自身的品牌。

2004年的“摆脱低价宣言”

之后，优衣库的商品价格线的确在缓缓上升。

例如优衣库的主打商品牛仔裤，以往的平均价格大概是1900至2900日元，但现在则是3990日元，上涨了至少三成。

“MadeInJapanDenim（日本制造的牛仔裤）”

系列更是高达5990日元。

男装商务衬衫也不例外。

以前的主力产品是1990日元的牛津布衬衫，但现在则变成了2990日元的精纺衬衫。

其实，优衣库不只是在涨价，它总能在涨价的同时提高产品的品质，也就是增加产品的附加价值，做到物有所值甚至物超所值。

即使价格不变的商品，优衣库也会通过每年不断的改良，努力提高产品的功能与品质。

典型的例子就是优衣库的人气产品“HEATTECH”

系列，它的特征就是每一年都会有所“进化”

。

从这个角度看，优衣库的定位已从曾经的“低价”

转向功能、品质、设计等方面了。

但需要强调的是，优衣库不只是在涨价。

如果涨价，就须提供等同于或是超出涨价幅度的附加价值；如果价格不变，就要不断提高产品的功能与品质。

他们追求的永远是质量价格比的最大化。

甚至可以说，这不是涨价，而是变相降价。

如今的优衣库的主力商品，无论材质，还是品质，都远超那些名牌或设计师品牌，但后者的价格往往是优衣库的好几倍。

换句话说，优衣库不光打入了大众时尚市场，还在高价时尚市场掀起了一股新的“价格破坏旋风”

。

“+J”

“UIP”

（UNIQLOINNOVATIO优衣库创新项目）系列、与UNDERCOVER合作的“UU”

系列，都是这方面的尝试。

在日本受优衣库影响最大的不是综合超市，而是百货商店与市中心的时尚大楼——这就是这种冲击的最好的佐证。

不过柳井正也不想将优衣库曾经占领的低价市场拱手让人，于是便专为这一市场开发了低价休闲品牌“GU”

。

近年来一直困扰着零售商们的难题就是“东西卖不出去”