格格党

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第二章 创造新市场（第3页）

。

而产生这种难题的根源，正是“商品摆上货架就能卖出去”

这种安逸而陈旧的思维。

现如今，东西卖不出去是理所当然的。

放眼世界，日本是市场成熟度首屈一指的国家，也就意味着“普通的商品”

应有尽有。

虽然在过去日本也曾出现过物资不足的时代，所有商品都供不应求，只要能制造出来，就能一售而空，东西一上架就会被消费者们抢光，可是20世纪90年代经济泡沫崩溃，那时的人们拥有了几乎所有的生活物资，社会也进入了“供大于求”

的时代，东西卖不出去了，消费者也没有什么特别想要的东西。

还有人自嘲道，现在日本的消费环境已不是供大于求，而是根本没有求了。

再加上日本的总人口已开始负增长，人口老龄化的趋势越发明显。

因此对商品的需求不断衰退，旷日持久的通缩和经济不景气，不断降低人们的购买欲。

服装不同于食品与生活必需品，是“不必要、不急需”

的商品的典型代表。

因此服装行业也成了时下最艰难的行业之一。

不仅如此，大多数现代人买衣服都讲究一个喜好。

如果不是自己喜欢的衣服，“白送都不要”

。

所以有些衣服再便宜也卖不出去。

无奈的是，百货店与综合超市等现有企业并不理解服装消费的结构。

他们以为优衣库、岛村等大众时尚连锁店及H&M、Forever21等外资快速时尚销售商之所以人气爆棚，只是因为卖得便宜，于是他们便急急忙忙大打折扣，或是引进价格更低的品牌，以售价上的便宜与之对抗。

由此可见，借鉴已成功企业模式要思考其原因，而不是仅限于复制表象。

在现代消费行业，服装是当仁不让的“降了价也不一定卖得出去”

的商品。

必须认清这一前提，否则就永远无法促使服装市场活跃化。

既然便宜的服装不一定卖得出去，那么有一定价值的高价服装就能卖出去了吗？未必。

现在不是泡沫经济时代，当时那种消费热潮是一去不复返了。

现在必须“既有价值，又要便宜”

，这样才能卖得出去。

换言之，现代消费者追求的是“有原因的便宜”

。

这也正是业绩好的商店与企业的共同点。

比如优衣库与H&M是“自身承担产品制造”

的服装产销企业，所以能以低价销售高品质的时尚商品。

消费者在购买时也清楚认识到了这一点。

在服装消费市场备受欢迎的奥特莱斯（Outlet）也不例外。