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第二章 创造新市场（第4页）

“那是清仓价，所以便宜。”

消费者熟知奥特莱斯便宜的原因，而这也是它备受支持的要素。

如前所述，传统的百货商店与综合超市只看到了“不降价就卖不出去”

，于是就不停地大甩卖。

然而这种“没有原因的降价”

并不能完全吸引消费者，有时反而会引起消费者的怀疑：“那以前卖那么贵干吗？”

这也许就是消费者们渐渐远离百货商店与综合超市的原因吧。

“有原因的便宜”

不过只是热卖的先决条件。

从结论看，今日的优衣库之所以广受支持，其内在因素是“新市场的创造”

。

它通过独特的产品（Product）、销售策略（Merg）、销售渠道（Place）、广告促销手段（Promotion），竭尽全力将潜在的需求可视化，创造出了一片新的市场。

身在日本这样的不景气且消费成熟度很高的社会，这才是根本必胜法则。

柳井正在2006年元旦那天发送给全体员工的新年致辞中，一针见血地指出了现代消费市场的本质，可谓真知灼见：

现在的日本市场，是供远大于求的供给过剩市场。

企业如果进入市场，那么迅速、准确地找出市场需求才是胜负的关键。

然而大多数情况下，这个市场需求是以潜在的形式存在的。

在激烈的市场竞争中，只有满怀信心，开发和生产出具有绝对竞争力的商品，把潜在需求变成现实需求，企业才能获得绝对的市场份额。

而这种转化的过程，即是“创造了一个新市场”

。

在《一天放下成功》中，还有另一个关于市场的例子：日本麦当劳的创业者藤田田先生，并没有夺走传统餐饮业界的市场，而是开创了“快餐”

这种新市场。

今日的优衣库之所以广受欢迎，并不是因为它便宜，关键是它发现了消费者的潜在需求，也就是所谓的“新市场的创造”

。

让我们仔细分析一下优衣库创造的“新市场”

究竟是什么。

这几年最为热卖的商品之一——新式保暖内衣“HEATTECH”

，2009年卖出5000万件，2010年卖出8000万件，2011年的销量更是达到了恐怖的1亿件；自2003年发售以来，HEATTECH累计销售了3亿件，可谓“神话商品”

。

&ECH卖得这么好？那是因为它跳出了“高品质且价格实惠的内衣”

这一框架，发明了一个新的范畴——内衣的发热功能。

这就是优衣库式的市场创造，也是HEATTECH独领**的原因。

&ECH问世之后，也出现了各大综合超市争相模仿的情况，与GU的牛仔裤一样。

如HEATFACT（永旺）、ECOHEAT（西友）、HEATON（UNY）、POWERWARM（华堂）、BODYHEATER（华堂）等。

这些商品大多比“正宗”