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第二章 创造新市场（第5页）

的HEATTECH便宜，但都没有做到HEATTECH的程度。

那是因为，现代的消费市场是有“先入者优势”

的，唯有新市场的创造者才能拥有主动权，追随者很难占有市场份额。

现代的消费者非常挑剔，同时也非常理性，他们能清楚地区别各种产品之间的不同。

那么优衣库的直接竞争对手，来自海外的低价连锁品牌H&M与Forever21又是如何创造市场的呢？

他们推出的商品被归为“快速时尚”

。

顾名思义，快速时尚跟快餐一样，旨在“快、便宜、好吃（时尚）”

。

主流媒体的评论中，常会将优衣库归类到“快速时尚”

一类，其实这是天大的误会。

事实上，按柳井正的定位，优衣库并非快速时尚，而是站在快速时尚的对立面上。

海外的快速时尚连锁品牌打破了固有的常识（服装伴随着感性与潮流，所以很贵）与消费观，也破坏了原有的市场。

换言之，快速时尚之所以广受日本年轻人的欢迎，正是因为它们“价格便宜，又能带来最前沿的时尚”

。

人们甚至能将时尚用作一次性的享受，也就是说它们引出了日本前所未有的“一次性时尚消费”

市场。

这就是它们创造出的新市场。

不得不说，家具商场宜家、仓库型折扣商店开市客在日本市场也备受关注。

它们也靠着日本前所未有的模式赢得了人气。

宜家主打家居推荐型DIY组装家具，开市客则是会员制仓储量贩店。

它们的业态是独一无二的，这也是一种市场创造。

在开市客的巨大店面中，有价格极低的生活必需品，也有各类名牌产品，可谓应有尽有。

还会看到许多在其他商店没有的商品：狗粮口袋一般大小的“实惠装薯片”

和三十六个装在一起的“晚餐卷”

。

这些都是开市客的热销商品，前者是国际知名厂商为开市客特供的产品，后者则是开市客的自产商品。

要是其他零售商也用同样的价格销售此类产品，就不一定卖得出去了。

正因为是开市客，低价的实惠装薯片和晚餐卷才能卖得出去。

所以说，开市客提供（创造）了一种在日本前所未有的、新形态的消费地点（市场）——“在这样的卖场中，买东西的同时，也享受着消费的过程。”

宜家也是同样，唯一的区别只是所出售的商品不同而已。

之前提到的GU，主打的也不光是低价牌，它的宣传语虽然是“便宜不止一点点”

，但与优衣库一样，GU在低价中融入了新功能，形成它特有的附加价值，新市场便应运而生，激发了消费者们的购买欲。