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第三章 服装就是信息（第1页）

第三章服装就是信息

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事实上，即使同为服装企业，彼此间也存在不同的企业结构。

优衣库从零售商做起，成为了拥有连续性体制的服装企业，这种情况在日本其实是极为罕见的。

日本企业中，除了优衣库，也就只有“良品计划”

（无印良品）和主打家居时尚的“宜得利”

属于这一范畴了。

那些以自主产生“自居”

的企业，的确会自行完成产品的企划、设计，但会将采购材料到生产管理的环节外包，是所谓的代工型[1]企业。

还有些是连企划开发都全权交给其他公司完成的贴牌型[2]企业。

而本章希望从市场营销的角度，站在国际舞台上讲解优衣库的“产品与销售”

。

优衣库在2005年9月的事业战略说明会上表示“要开发第三代”

，还大胆宣称“要重新定义、重新设计所有企业的结构与商品，打造世界第一的服装企业”

。

记者与分析家们并不熟悉“第三代服装零售企业”

，有不少人就此提问。

因此优衣库在2005年10月举行的决算说明会上进行了题为“为何要打造第三代服装企业”

的媒体吹风会，而宣讲人正是柳井正本人。

以下的内容是媒体吹风会资料的集选。

在柳井正的“第三代服装企业宣言”

之后，优衣库的确完成了一次脱胎换骨的进化。

为何要打造第三代服装零售企业

一、全球服装零售企业的现状：

第一代（始于1985年）以GAP、LIMITED为代表，依靠“单品”

成功。

第二代（始于1995年）以ZARA、H&M为代表，依靠“流行时尚”

飞速增长。

第三代（始于2005年）尚未出现代表型企业。

只有切换速度最快、最符合市场规律的企业才能成为赢家。

二、何为服装：服装就是信息。

收集顾客对信息做出的反应：购买信息、穿着信息、满意度信息。

收集最好的信息，以独特的视点进行编辑，以最快的速度将信息与商品和店铺一体化。