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第三章 服装就是信息（第5页）

在当今日本的消费市场中，商品、服务的价值一般能分为三个层次：以基本功能为基础，再加上“高品质”

为附加价值，最后叠加各种各样的信息。

要提高品质，自然需要耗费相应的成本，但这样的成本结构一般是可视的，所以商品很难定出远高于成本的价格。

信息则不然，只要方法得当，完全可以在几乎不耗费成本的情况下创造出巨大的利润。

“信息才是最大的收益源”

说的就是这个意思。

在传统业界，总是先有商品，再有店铺，市场营销和促销都是紧随其后的。

然而在今日的消费市场，信息已成关键，两者的关系也随之逆转。

商品和服务不过是容纳信息的容器，而店铺与店面的员工则是发送信息的媒介。

而且我们还需要采取逆转战略，为了有效发送信息，开发出最合适的经营模式和店铺。

优衣库在世界各大城市开设的全球旗舰店就属于这种形式。

总而言之，今后光靠“把好东西做得更便宜”

绝对无法取得胜利。

在今后的零售业界，大胆创造新市场以推动消费的企业是必不可缺的，而优衣库就是这方面的排头兵。

“优衣库将从零售业企业变为营销与策略计划型的企业。”

这句话是柳井正在2000年的分析师说明会上说的。

由此可见，柳井正的这句话已经讲了十多年且始终坚持。

我们也能将这句话视作柳井正的决心：优衣库要创造一种独特的产业，不是传统的制造业，也不是服装业，更不是零售业。

柳井正认为：

众多日本企业还没“睁开眼睛”

，以为只要制造出了好商品就能卖得出去。

但这年头是“酒香也怕巷子深”

啊。

所以我们必须自己构思企划、自己制造、自己宣传，再自己负责产品销售，否则就卖不出去、赚不了钱。

柳井正还认为，如果不能跳出制造业、服装业、零售业这样的传统框架，就无法创造出新的消费——

（传统产业中的）现有市场几乎被瓜分完了。

所以我们不能指望着去争夺现有的市场，而是应该主动创造市场。

比如苹果公司就没有被以往音乐行业和手机行业的秩序所束缚，他们开发了iPod、iPhone，还创造出了在线音乐销售、智能手机等一系列新市场与新产业。

苹果的确跳出了电脑制造销售业的束缚，形成了专注于市场营销与产品策略的崭新的商业模式，而优衣库就想在服装领域引领这股潮流。

[1]iManufacturer，品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发新产品。

具体的生产和加工环节，是通过合同订购的方式，委托其他厂家生产，产品实行一次性买断策略，其后通过自己的渠道进行销售。

[2]inalDesignManufacturer，品牌拥有者不直接参与产品的研发，而是直接定制其他厂商的产品，要求定制的产品使用己方的品牌名称。

与OEM模式相比，ODM模式的优势在于减少研发的时间和成本，劣势在于不拥有产品的核心生产技术。