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第十章 要去人多的大城市做生意（第3页）

也就是说，优衣库的基本战略是趁着还能在亚洲发挥出优势的时候先下手为强，把亚洲市场牢牢握在手心里。

优衣库在亚洲有什么优势？

第一，优衣库的总部在日本，因此优衣库有地理上的优势。

优衣库的世界总部（优衣库内部将其称为“全球司令部”

）位于东京，从东京到其他亚洲国家的地理距离非常近。

再加上优衣库的生产体系也均建立在亚洲各国（在中国、孟加拉国等地拥有生产基地），因此有现成的“亚洲生产、亚洲销售”

体制。

第二，日本品牌在亚洲市场知名度很高，这一点和欧美市场截然不同。

对亚洲人而言，东京是亚洲最发达的城市之一，而且日本的传统文化与流行文化是许多亚洲人喜欢的；亚洲人对日本产品的质量十分信赖，因此优衣库可以在亚洲大打“源自日本”

的旗号。

第三，竞争对手。

在欧美市场，优衣库与其他企业有着巨大的差距，简直可以说是望尘莫及，但在亚洲的情况却不是这样。

至少可以说优衣库能与其他企业站在同一起跑线上公平竞争。

表10-2跨国服装企业的集团业绩

业绩根据2011年度12月底的汇率换算而成，括号内为与上一年度相比的增减率比例，欧洲企业的海外销售额比例为欧洲之外的销售额比例。

出处：日本经济新闻，2012年3月8日。

如表10-2所示，优衣库在所有跨国服装销售企业中排名第四，与前三名相比，优衣库的海外战略要落后很多。

但要是将前三名所在的欧洲和美洲视做一个整体，那优衣库就能超过H&M，与GAP相比也毫不逊色。

优衣库在亚洲市场倾注的心血已经见成效了。

然而，优衣库的竞争对手们也在不断加强对亚洲的攻势。

比如H&M在2011年度开出的亚洲分店数量为89家，比前一年多了整整八成；而Inditex集团旗下的ZARA也不甘示弱，亚非地区的店铺为251家（截至2011年10月底），比前一年增加了两成。

然而，优衣库能在亚洲占得先机。

优衣库计划在2013年7月之前开出272家亚洲分店，中国的分店数量就足有142家，同比增加了62家。

在进军中国的服装销售企业中，优衣库是当仁不让的龙头老大。

“没想到中国的事业能这么快走上轨道。”

大笘喜形于色。

因为中国的零售业市场的常态是“能提高销售额，却很难盈利”

。

优衣库并没有精确公布每个国家的销售额与利润数值，但毋庸置疑的是，分店数较多的中国与韩国，一定贡献了海外事业经营利润的大多数。

其实优衣库在韩国的业务一直非常顺利，因为它与韩国的大型企业乐天结成了贸易伙伴关系。

但在中国市场，则是惨淡开场的。

“最初进入中国的三年，我们着实吃了不少苦头。”

大笘这么说。

扭转颓势、将中国业务引向成功的人，正是时任迅销集团首席执行董事、优衣库中国内地与香港事业的CEO，潘宁。

潘宁于1995年进入优衣库，才26岁。

他是土生土长的北京人，而后他到日本留学。

当他拿下硕士学位之后，本想进入贸易公司工作，却因为年龄太大没能如愿以偿，最后却敲开了优衣库的大门。

我记得最后一轮面试是在总公司进行的，那是我第一次见到柳井正社长。