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第十章 要去人多的大城市做生意（第4页）

我说：“我想在中国工作。”

他竟不假思索地回答：“好，三年之内，我一定让你在中国大展拳脚。”

当年的我不过是个正在求职的应届毕业生，可柳井正先生竟然当着我的面，滔滔不绝地讲起了他的未来构想。

我心想，也许我能在这家公司找到自己的梦想，便下定决心，进入了优衣库。

我做梦都没有想到自己会成为中国优衣库的社长。

潘宁

1998年，柳井正将潘宁派往中国广州，管理生产业务和建立生产管理事务所的工作。

从那时起，潘宁就开始发挥出了“中国专家”

的作用，在中国业务中大放异彩。

而且他刚进公司时也在销售现场工作过，还曾经有当店长的经验。

潘宁直言不讳道：“那是个非常大的挑战。”

出国留学的中国人大多有精英意识，自尊心很强，更何况拥有硕士学位的潘宁。

潘宁说：“我刚进公司就被分配到了销售现场，打扫、搬货物……真是吓了我一跳。”

但最终潘宁战胜了挑战，仅用了半年就当上了店长，一年后便回到了总公司。

优衣库将总部定位为“店铺后援中心”

，但没有过第一线经验的人是不会理解销售现场的辛劳的。

我是从店员做起的，还做过店长，回到总部后自然是得心应手，这样的经验对我也很有好处。

2005年3月，优衣库成立了香港分公司，并任命潘宁担任总经理。

同年9月，香港1号店正式开业。

这家店虽然选在人气并不高的购物中心，而且店铺的条件也不算好，但从开业起便大排长龙，生意好得超乎想象。

潘宁是中国人，熟知中国市场的消费习惯和消费者的需求，他正是这场胜仗的大功臣。

“其实中国人真正想要的，就是原汁原味的日本优衣库。”

所以在这家店里，除了价签换成了港币，商品、标签和陈列方式都直接采用了日本式，这才是香港店大获成功的原因。

潘宁为优衣库开拓中国市场立下了汗马功劳。

同年12月，他就任了中国事业部的总经理，2006年，他在上海新开设了两家优衣库分店，而这两家店异常红火。

2008年，他再次进军曾让优衣库碰壁的北京，但这一次取得了空前的成功。

中国事业转亏为盈，顺利走上轨道，由此可见潘宁的能力。

他始终否定不完整的本土化策略，坚持发挥日式优衣库的优势。

2010年5月，优衣库在上海最好的地段——南京西路开设了第四家全球旗舰店——优衣库南京西路店。

店铺面积为5000㎡。

这家南京西路店与之后将要介绍的巴黎歌剧院店一样，创下了优衣库全球旗舰店的新纪录。

南京西路店开张之后，优衣库的中国事业跨上了新的台阶。

2011年，中国内地的新分店数为28家，而2012年则增加到了63家。

优衣库还计划在2013年之后，以每年新开100家分店的速度扩张。

对于这样的成绩，潘宁认为：

之所以现在这么成功，是因为我们遇上了好时代、好时机。

优衣库最初是在2002年进军中国的，当时中国的GDP还很低，经济、文化的成熟度也比现在差了不少。