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第十章 要去人多的大城市做生意（第9页）

表10-4迅销的主要并购案的主要M&A

那些因为经营出现问题、不得不被收购的企业终究是不行的。

要让它重振旗鼓，就必须从根本上改变它的文化、价值观和管理层。

与其花那么多心思，还不如不并购，自己重新开办公司反而还更轻松些。

欧美有非常成熟的并购市场，即使是经营状况很优秀的企业，也会成为买卖的对象。

但在日本是截然不同的，在日本成为被并购的企业，尤其是零售企业，大多是无法自力更生的“死”

企业。

因此日本的企业并购，是在贱卖已经没有价值的企业，所以常会出现“贪小便宜吃大亏”

的情况。

由此可见，在日本很难通过并购的方式买到优良企业。

迅销曾对外宣布：“我们不惜进行几千亿日元规模的并购项目”

，但事实上，迅销的并购投资总额不过500亿日元左右。

不过也可以看出，在迅销集团内部还是有大量可用资金的。

与日本国内的并购失败形成鲜明对比，迅销的海外并购项目都取得了较为理想的成果，Liional就是其中的典型。

因此迅销便将并购的重心转向了海外。

这时，迅销盯上了美国最具代表性的高级服装专卖店巴尼斯纽约精品店（以下简称巴尼斯）。

这也是一个超大规模的收购项目。

2007年7月5日，迅销提出收购巴尼斯时，引起了国内外媒体的广泛关注。

具体的方法是，迅销出资9亿美元（按当时的汇率换算约为1035亿日元），从巴尼斯母公司JohnsApparel手中买下巴尼斯的全部股票。

其实早在一个月前，迪拜的政府基金“IstithmarWorld”

已与JohnsApparel达成一致，以8.25亿美元的价格收购巴尼斯。

但双方合同上写的是“在7月22日之前允许第三方提案”

，这也就是迅销能介入这场争夺战的原因。

在长达一个多月的明争暗斗后，迅销于8月9日公布了放弃收购的决定。

最终，巴尼斯以9.423亿美元的价格落入IstithmarWorld手中。

其实迅销在2006年还有过一个收购失败的项目。

当时迅销的目标是佐丹奴。

迅销本想用公开收购的方式将其吞并，却因种种原因无奈放弃。

而巴尼斯是迅销大型收购案中的第二次失败。

不过，随着华尔街的雷曼兄弟破产，全球金融危机到来了。

消费长期处于低迷的状态，导致巴尼斯的产业不断恶化，IstithmarWorld大有将巴尼斯抛售出去的意思。

虽然征求了不少收购候选人的意见，收购闹剧并没有再次上演，不过市场分析师们推测，当时的巴尼斯的市场价值不过3～4亿美元。

也就是说IstithmarWorld最初的收购资金已经缩水了一大半。

不得不说，柳井正的运气很不错。

迅销还借助收购巴尼斯的项目，提高了优衣库在欧美服装行业的知名度与品牌价值，免费打了广告。

之后，便有不少跨国收购项目主动找上了迅销。

可以说这场收购失败对迅销而言是“百利而无一害”