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第十章 要去人多的大城市做生意（第8页）

如果能在欧美打败它们，就不仅能成为“数量的世界第一”

，还能成为“品质的世界第一”

。

柳井正一定是这么想的。

当然，这条路并不好走。

欧美不比亚洲，在服装品牌方面的等级制度十分严格。

竞争对手们拥有着市场主动权，还有地理上的优势，异常强大，优衣库还没有在欧美构筑起足以支持优衣库发展的市场。

佐藤可士和曾说过：“优衣库与其他跨国服装品牌截然不同，所以才有可能称霸世界。

如果优衣库和它们一样，就不可能成为世界第一了。”

而优衣库即将构筑起的市场要比快速时尚市场大得多，也有潜力得多。

因为优衣库的商品概念是“男女老少谁都能穿的、兼具实用性与普遍性的服装”

。

换言之，优衣库不是一次性服装，而是日常生活服装。

两个市场孰大孰小不是显而易见的吗？

如果优衣库能打开这一市场，就能在欧美这片真空地带飞速发展。

因为这是一块全新的市场，没有竞争对手。

优衣库要成为名副其实的世界第一，就必须称霸欧洲。

如此一来，它就能将优秀的日本消费文化传播到世界，让它在世界各地生根发芽了。

迅销是一家积极进行M&A（企业并购）的公司。

当然，这也是世界战略的一个环节。

起初，迅销这么做的目的是集结多个跨国品牌的“全覆盖经营”

。

换言之，迅销希望扩充优衣库以外的优秀品牌或企业，并借此进军世界。

不过近年来，它的态度有了一些变化。

迅销的M&A始于2004年1月，当时它向Liional（现在名为LinkTheoryJapan，旗下有在日美两国颇受欢迎的品牌“希尔瑞”

）注资。

之后Liional在东京证券交易所的母市场[3]上市，使迅销的注资得到了高额的回报。

2009年迅销以TOB（公开收购）的形式将其收购，使其成为迅销的全资子公司。

收购Liional的成功让迅销吃到了甜头之后，它便加快了并购的速度。

2004年收购NationalStandard（日本女装品牌），2005年收购OneZone（日本鞋业品牌）、PTOIRDESIERS（法国女装品牌），2006年收购丹丹公主（法国内衣品牌）、（日本女装品牌）、VIEWPANY（日本鞋业品牌）。

然而迅销的战绩并不尽如人意。

除了希尔瑞，也就来自法国的中档品牌PTOIRDESIERS和丹丹公主的业绩比较稳定了，其他的项目都是无果而终，不是再次出售，就是被现有子公司兼并、吸收。

如果要对M&A的结果做个客观的评价，那就是“一胜二平四负”

。

在这些收购中，“国内救济型收购”

（OneZone、、VIEWPANY）则是一败涂地。

对于企业并购，柳井正则有着这样的看法：