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第十章 要去人多的大城市做生意（第7页）

在日本的成功模式。

如果此举能取得成功，优衣库就能进入“正在欧美占领市场份额”

的阶段了。

当然，柳井正所说的市场是与之前提到的“一次性时尚”

完全对立的、日本也有的基础休闲装市场，也就是“功能多、品质好、穿着舒服、平时也能穿”

的服装。

仔细想来，这个市场的要求其实很高，但它背后正隐藏着日本人的生活消费文化——日本人不容许“便宜没好货”

，对商品总是高标准严要求。

在欧美人的思维习惯中，便宜的商品普遍质量都比较差，对待服装的态度也是如此。

比如美国的中下产阶级，常在沃尔玛之类的大卖场买衣服，他们其实也知道“便宜没好货”

。

对他们而言，“一次性时尚”

的价格便宜，质量稍差一些也不要紧。

正因为欧美人有这种思维定势，就很难让他们理解优衣库的优点。

他们一看到优衣库的价格，便认定衣服的质量一定很不好，就算优衣库再怎么宣传质量和功能也没用。

为此，优衣库采取了很多在欧美市场首创的促销方法，比如在2010年的HEATTEACH促销活动中，他们便派人在街头巷尾免费发放商品，让消费者们实际体验一下。

柳井正解释这样做是因为：

我想将优衣库普及到全世界，麦当劳与可口可乐是美国饮食文化的象征，但它们已经成功地开发了全球市场，无论在世界的哪个角落都能找到它们的身影。

我想在服装界实现这一壮举，并通过这些事业，将日本的文化传播向全世界。

柳井正最大的武器就是日本的高水平纤维技术。

他的理念是使用这些技术，将服装“打造成全世界品质最高的产品”

。

目前为止，提出这个理念的只有优衣库一家企业。

柳井正的另一个武器是：“日本人的服务精神是世界首屈一指的。”

的确，这是日本“最有力的产品”

，也是欧美和其他亚洲国家都无法模仿的。

其实优衣库还有一个容易忽视的卖点，那就是日本的“高水平消费竞争”

，这也是欧美人所没有的。

本田、索尼、尼康、佳能、7-11、优衣库……这些品牌都是在日本消费市场中经过千百次竞争之后的胜利者。

而现在这些胜利者中没有打开世界市场的，也就只有服装企业了。

如前所述，优衣库十分注重它的亚洲战略，力争早日成为世界第一的自有品牌服装经销企业。

“称霸欧美本是成为世界第一的必经之路，但以后是得亚洲者，才能成就全球第一。”

柳井正说得一点不错。

因为亚洲的中产阶级将成几何级数增长，所以只要能称霸亚洲，就能成为销售量的世界第一。

然而，光是成为“量”

的世界第一还无法让柳井正满足。

欧美市场有悠久的服装历史与文化，还有许多强大的竞争对手。