格格党

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第十章 要去人多的大城市做生意（第6页）

。

所以，也可以说法国是少数几个不受“欧美优于日本，日本优于其他亚洲国家”

规则限制的国家。

可只有巴黎的大型旗舰店生意好，实在称不上成功。

优衣库能在欧美开出吸引人的大型店，但还完全没到争夺市场份额的阶段。

换言之，优衣库还没找到全球旗舰店之后的解决方案。

优衣库最大的竞争对手就是诞生于欧美的服装销售企业。

表10-2中出现的就是此类企业的前三名：Inditex、H&M和GAP。

欧美地区是它们的大本营，日本的优衣库要在欧美赢过它们的确有非常大的难度。

欧美的快速时尚军团（H&M与Forever21）在日本颇受欢迎，因为它们创造出了全新的“一次性时尚”

。

虽然这种说法不太好听，但却实实在在地激发出了前所未有的需求，引出了新市场。

服装业界人士将这些快速时尚商品戏称为“一次性派对服装”

，就是“只为参加派对而准备的服装”

。

而这些服装与优衣库的正相反。

优衣库的特征是“价廉物美、能穿很长时间的便装”

。

表10-3世界性服装品牌的商业模式与产品生产定位

（括号内为总公司所在地）

表10-3，是各家世界性服装品牌的商业模式与产品定位。

可以看出优衣库与快速时尚正好处在对立的两极。

由此可见，两种企业在制造、供销方式上的思路和目标是截然不同的。

让我们再来详细分析一下这个“一次性派对服装”

。

欧美人一直将派对视作重要的社交手段，人们常会在自家设宴招待亲朋好友。

当然，“爱美是女人的天性”

，无论是什么派对，女人都想穿着最时尚的衣服去参加。

高收入阶层当然不在乎这些小钱，但普通人肯定没法为了派对而购买高价的名牌晚礼服，于是就产生了“一次性派对服装市场”

这个巨大需求。

而日本根本没有“派对文化”

，所以这片市场才会是一片空白，无人涉足。

快速时尚进入日本之后，年轻人就被这样的文化吸引住了。

2008年9月，H&M在东京银座开出日本第一家快速时尚门店，大多数专家都认定，快速时尚只会红极一时，没有派对文化的日本，是绝不会完全接受这种时尚。

然而，专家们都猜错了。

快速时尚在日本取得了出人意料的成功。

优衣库在欧美采取的策略是创造以往的欧美所没有的新市场。

进一步解释这句话：优衣库正在欧美市场复制“快速时尚”