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第十三章 这个价格一点都不震撼定990日元吧（第2页）

，柚木不得不彻底改变GU的产品策略。

于是，GU放弃了并不擅长的快速时尚，转为以基础款为主的“廉价版优衣库”

。

然而，如果仅仅比优衣库便宜3成，其实跟优衣库在平时搞活动的价格是差不多的，而这种定价是无法抓住顾客的。

2009年春，GU推出了传说中的超人气商品“990日元牛仔裤”

。

在最初定价时，大多数人的意见是1200～1400日元。

“这个价位一点都不震撼，定990日元吧！”

柳井正的这句话，铸造了GU的传说。

在“990日元牛仔裤”

的牵引下，GU起死回生。

新的价格战略“优衣库价格的一半”

也发挥出了功效。

2009年8月，GU首次实现年度盈利的目标。

GU看似步入正轨，可新的问题又浮出了水面。

GU是优衣库基础款的廉价版，于是GU卖得越多，优衣库卖得就越少，简直是“自相残杀”

，而这也就失去了培养新品牌的意义了。

GU现任社长柚木治也曾表示：“消费者想要的并非是廉价版的优衣库。

其实他们想买优衣库，但因为价格的原因，只能无奈地选择GU的产品。

这么搞下去，整个集团都没有未来可言了。”

“990日元热潮”

退去之后，GU的现有店铺增收率便遭遇瓶颈。

于是GU只能再次改变方针。

柚木制定了新的发展路线：“还是回归创业的原点，贯彻低价格+时尚的路线吧。”

2011年3月，GU退出王牌女装产品——“beagirl”

，效果极为理想，GU还在同年秋冬季进一步扩充了该系列的产品。

如今“beagirl”

已是GU最具代表性的品牌了。

从那时起，GU开始逐渐放弃由其他公司进行企划和生产的模式，而充分利用优衣库的基础设施，朝自主设计生产的方向靠拢，自主设计的产品比例也在不断提高，2010年秋冬季的商品，有五成都是自主设计的，而到了2011年秋冬则暴涨至九成左右。

当然，之前提到的“beagirl”

也是GU自主设计后推向市场的产品。

关键是，GU在此过程中构筑起了独一无二的商业定位。

照理说，讲究潮流的快速时尚一般会采用多品种少库存量型模式，这样的企业位于表10-3（本书198页）中4个象限的右上角，例如FU起初走的也是这个路线。

但现在的GU下到了右下角。

既追求潮流，又采用了优衣库最为擅长的少品种大库存量缺货补充型模式，而这也是从没有人涉足过的新领域。

现在GU每一季的商品数量为500种左右，与优衣库一样少，不过是竞争对手的几十分之一。

这样的商业模式真能成立吗？柚木治说：

我们尝试了一下，发现只要是消费者想要的商品，就能卖出许多，无论是基础款还是时尚款。

比如现在很流行在雪纺上衣里使用蕾丝。