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飞来的大盘（第1页）

飞来的大盘

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历史的机遇从来都不是绝对偶然的，幸运之神不会频频光顾一个地方。

王志纲工作室作为一个长期征战于地产领域的战略策划机构，能够有机会接受位于西安城东南面积达40多平方公里的曲江新区的策划工作，并试图以此为超级杠杆撬动整个西安城市发展的明天，个中因缘，还得从2002年那一场席卷西安的“紫薇花园都市”

狂飙说起。

在西安房地产界，2002年被公认为楼市的“紫薇田园都市年”

。

一年下来，通过紫薇田园都市一个项目，使紫薇品牌完成了从一个区域性的知名品牌向可以对市场施加引导性、颠覆性影响的强势品牌的跨越。

据说，这一年西安许多发展商、代理商及跟房地产相关的服务机构都在全面跟进、了解紫薇田园都市的每一个动作，媒体中与紫薇相关的每一则新闻，乃至紫薇公开刊登的每一则广告都被收集起来，进行分析研究。

即使是放在中国房地产的版图上，紫薇田园都市的业绩也毫不逊色。

有例为证，项目未动工就已是满城争说、万众瞩目；开盘前的一次房展就聚集了6000名诚意认购登记购房者；开盘一个月就卖了6000套房子；开盘不到半年就实现销售面积近70万平方米；仅一个项目销售面积就占2002年整个西安商品房销售面积的近40%！

值得一提的是，在紫薇田园都市亮相之前，房地产市场水平相对较缓的西安尚没有一个上千亩的大盘项目，房地产开发大量集中在老城和城市二环以内，西安人还不敢想像郊区化的居住生活，地处二环以外郊区的紫薇田园都市是第一个吃大盘“螃蟹”

的项目。

当时的工作室策划总监、曾经同样成功运作过广州华南板块的云亮认为，占地2000多亩的紫薇田园作为西安历史上第一个大盘，之所以取得后来的轰动性成功，首先一点是从策划之初就站在整个西安城市发展的高度来把握项目，整个推广是以城市经营的眼光和思路来操作，而不是简单就大盘而卖大盘。

早在2001年11月，震动中国房地产界的华南板块之战的硝烟还没有散尽，大盘时代的浪潮就已冲击着每一个大中城市的门槛，住宅郊区化、大盘化、高档化，成了摆在很多城市空间发展中的必然命题。

作为华南板块战役的幕后策划者，被业界称为中国大盘“影子杀手”

的工作室，也在寻找着自己下一个具有示范意义的经典项目。

正当此时，谁都没想到，偏居一隅的西安抛来了善意的“绣球”

，要请工作室在西安上演一场轰轰烈烈的大戏。

原来这一年的6月，西安市高新技术产业开发区重点工程——紫薇田园都市启动。

西安市高新技术开发区是国家“十五”

期间重点建设的5个国家示范高新区之一，紫薇田园都市位于高新区的长安科技产业园内，紧邻西沣公路，地理位置良好，交通畅通便利，远离市区，空气清新怡人，环境优美自然。

总占地面积2200亩，合146.7公顷，总建筑面积约180万平方米，可售面积约130万平方米，规划居住人口3万以上。

按照市政府的规划要求，紫薇花园整个大盘必须同时开工，同时完工，工作难度高，风险大。

如何策划、开发好这一大盘，无异于闯关，不容有半点闪失。

担当此重任的，正是时任西安高新技术开发区第一副主任、高科集团总经理，被称为“懂政治的企业家，懂经济的官员”

的段先念，具体由高科集团旗下的西部实业公司运作。