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飞来的大盘（第2页）

说起段先念，在西安也算是个风云人物。

多年来，段对王志纲其人其事一直有着浓厚的兴趣，之所以一直没有邀请工作室合作，用他的话来说是“没到时候”

。

但紫薇田园的事情非同小可，企业家的直觉告诉段，这是一场大盘开发的恶仗，常规的手段是根本不可能成功的，终于到了非请工作室不可的时候了。

念头一动，恰好不久后王志纲应当地媒体之约到西安演讲，段闻讯急忙约见王志纲晤谈项目合作一事。

两人一见面，段先念直言，紫薇田园都市开发缺乏的不是资金，不是人力资源，也不是规划设计，而是开发前的“理念设计”

。

历来喜欢挑战的王志纲听完段关于企业和项目的大致介绍，特意问了这样一个问题：“是想把紫薇田园都市做成西安第一盘还是西部第一盘？”

段的回答十分肯定，当然是后者。

于是二人当即约定合作。

2001年11月，工作室的一支精兵强将从南中国房地产竞争最残酷的广州悄悄进驻尚在一片混沌之中的古都西安，正所谓“来着不善，善者不来”

。

很多人没有想到，随着工作室对西安房地产市场的全盘摸底，仅仅一个月后，一场摧枯拉朽式的“新西部造城运动”

拉开了序幕。

时间短，任务重。

面对人生地不熟的西北重镇，摆在工作室面前的第一道难题就是对当地市场发展态势的基本判断——西安的市场有多大，西安的市场能做多大？有什么样的城市，就有什么样的地产。

从表面上看，与南方发达地区的房地产市场化水平相比，西安的房地产尚处于初始发展阶段，无论是发展商还是消费者都在一个混沌的空间中供给和需求。

工作室刚一进入西安的时候，面对的是区区100万平方米年捉襟见肘的市场消化量，还有各路专家、专业公司言之凿凿的调查数字，而紫薇田园都市一个项目的总开发量就超过西安一年市场需求的总和。

如果从常规的角度看，紫薇田园都市的胃口显然是不可思议，太过超前了。

但多年的市场经验告诉工作室，房地产特别是作为新生事物的大盘，不同于常规成熟的消费品，不可能通过简单的数字预测和调查统计得出结论。

此时的房地产市场往往像一座缄默的火山，一旦遇到导火索，所爆发出来的热量将是惊人的。

在这个过程中，哪一个发展商能够先知先觉、先走半步，就完全有可能取得压倒性的竞争优势，从此引领一个全新的时代。

经过一番独特的“望、闻、问、切”

，工作室得出与当地市场专家截然相反的结论，紫薇田园都市这一仗不仅大有打头，而且很有可能一举改写西安房地产的历史。

首先，就区域房地产情况看，西安总体上位于我国城市房地产的第三阵营，不仅明显落后于广州、深圳等沿海地区，就是与同处西部的重庆、成都相比也有一定差距。

从交易量看，作为陕西乃至西北区域中心、有700万人口的西安每年商品房成交量只有100多万平方米，很多楼盘还处于简单克隆沿海地区的水平。

整体感觉，整个西安除了西南郊、也就是西安高新技术产业开发区一带有一定的现代都市风貌外，更多的地方给人一种灰蒙蒙的气氛。

但透过表象看本质不难发现，西安的房地产正处于新一轮更新换代的前夜。

成交量偏低不是说明西安人不想买或者无钱买房子，而是现存的很多楼盘供应呈现明显的两极分化，导致购买上的高不成、低不就，买家的消费欲望没有被合理性价比的产品激发出来，无效供给比较明显，被压抑的购买力背后蕴涵着巨大的发展空间。