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07 做好准备工作（第2页）

于工作，遇到的问题可能就是他们的产品，但待你深入了解后，你还可能知道他的孩子急需一个实习岗位，或者他们身体哪里出了毛病，又或者他想提高他的高尔夫球水平等。

我想说的就是，你不能和每个人泛泛地相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活。

我曾参加过由米尔肯研究院全球会议（MilkenInstitute’sGlobalce），这个活动每年举办一次，一次三天，每次都会吸引全球顶尖的学者及CEO前来讨论全球性经济问题，那次与会的有15名CEO，他们的公司都比我的大得多。

实际上，我还够不上和他们这样的人坐到一起，但因为我曾协助主办方举行这次会议（这是一种优势），他们也让我参加了。

为了举办此次会议，举办方把每位CEO严密的行程都考虑了进去。

会议开始前有个简单的见面会，便于各位与会者了解彼此。

接着大家就营销的未来，及大企业面临的挑战进行小组讨论，最后是一个简单的聚餐。

也就是说，我有大概三个小时，去为一两段长期关系的建立打下基础。

一个成功的会议是尽量安排更多的会议时间，而我则想争取更多的时机，以便我和那些我想认识的人拉近关系。

我还发现，食物是促进人们交流的利器。

人们乐意，甚至渴望开开心心地用餐。

然而，会议中的宴会也有各种麻烦，如人们在狼吞虎咽之时就不太适合交谈，另外，你只能和邻座的人说说话，太远的根本够不着。

在正式会议上，所有人都会把注意力放在自己要讲的东西上面。

那就只剩下见面会了。

见面会期间，我喜欢在靠近吧台的地方待着，因为每个人都会过来喝点什么，这样就有机会了。

另外，我会观察我想认识的人经常去哪些地方，然后我会安排好自己的日程，确保能和他们“偶遇”

。

这听起来“算计”

味十足，但这也只是为了达到目的，让自己在合适的时间出现在合适的地方罢了。

这样一来也有一个难题，那就是怎样才能和他们不光说一些礼节性的话，而是深入交谈。

面对这个问题，我在几个月前就认识了主办这次会议的带头人，从与他的交谈中，我大概知道哪些人会来参加这次会议，这些信息虽不详细，但已经足够让我做准备了。

我的助理会把他们的资料收集起来，这样一来，准备工作就差不多了。

但是，这只是我所说的“准备工作”

的一部分，离“做好”

还有很大差距。

我要的不仅仅是一次幸运的邂逅，而是就一个话题跟他们进行一个深层次的对话。

如果你对这个人感兴趣的领域非常了解到的话，那么和他的对话已经超过了寒暄的范畴，你完全可以和他建立关系，甚至给他留下深刻的印象。

政治家丘吉尔的演讲也用了相似的方法。

丘吉尔是公认的演讲天才，他总是能够机智地回应对方。

在宴会上，他能够吸引所有人的注意力。

人们很少知道，丘吉尔所说的每一句话，每一个充满智慧的段子，都是他之前悉心准备好了的，他曾在自己的文章中提到过这件事。

丘吉尔深知了解自己听众的力量，也知道怎么去触动他们。