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第一篇 再战岭南（第11页）

的需求呢?

“金业集团”

找到了一种有效的方式：“度身定造”

和“先装修，后建房”

的自建别墅方式，即客户根据发展商设计好的样板房和其他效果图，选定效果和款式，然后请发展商帮助盖房。

用这一方式启动，做到了两全其美。

一方面，利润让给客户，实现了真正的“度身定造“，为客户节约二次装修的额外支出；另一方面，客户要先交钱买地，资金回笼快，发展商能够形成良性循环，客户由于达到了“专款专用”

，又大大增进了对发展商的信任。

果然，预计的效果完全实现。

据统计，1996年全国空置的新建住宅面积达到6000万平方米，而“金业别墅花园”

却掀起了“购房热”

，接二连三地推出楼盘，并被全部认购，在短短一年之内，售出别墅603套，公寓273套，总销售额达3.5亿元，当地传媒称为“不可思议的奇迹”

和“耐人寻味的‘金业现象’”

。

更重要、更宝贵的是，“金业”

品牌树立起来了。

品牌是无形资产，看不见（请不要与商标混为一谈）。

摸不着。

它是消费者的对商品的感受和评判，是商品的信誉和气质。

著名的品牌，是商品在消费者心中树起的丰碑。

是否可以说“金业”

品牌正在成为消费者心中的丰碑，读者们可以从下面的事例中去判断：

——岭南人常说，瘦田无人耕，耕开有人争，自从“金业别墅花园”

叫响以后，从前不愿贷款给梅山建设综合开发公司（郭梓文的承包对象）、避之唯恐不及的银行家们，此时主动造访金业集团，请客吃饭，联络感情，送货上门；

——新闻媒介经常发表图文，以自豪的心态报导和推介“金业别墅花园”

，以推崇的文笔讨论“金业现象”

；

——作为过渡的“购地自建”

方式大受欢迎，改变后的售“楼花”

方式也极为畅销；

——香港有意在番禺置业的人士特意组织了有180多人参加的“睇楼团”

，专程到“金业别墅花园”

参观，不少“团员”

当场订购别墅；

——“金业花园别墅”

几乎成了珠江三角洲的一道风景线，广东省和番禺市党政部门的客人，常被引来参观，国家建设部的两位副部长参观后大为赞赏，题词勉励；

——远远近近的企业家们，包括一些明星企业的老总们，风尘仆仆地跑来金业集团“取经”

、“踩盘”

（房地产术语，到竞争对手的楼盘去收集情报），一时间，真有“山**上，应接不暇”