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第一篇 再战岭南（第3页）

的经营糟透了，形象也糟透了。

振兴无望。

梅山集团痛下决心，决定采取“壮士断臂”

之策，把“梅山建设综合开发公司”

承包出去。

可谁知道，一个糟透了的“梅山建设”

，一旦要承包出去，一夜之间却变成了“香饽饽”

——跃跃欲试者不少，其中包括现任总经理，“郭承包”

自然亦在竞争者之列。

郭梓文权衡实力，尚觉底气稍欠。

思虑再三，终于想起了高卧羊城的那尊菩萨。

是时候了，于是，出现了郭梓文广州搬兵、王志纲夜观地形的空前一幕。

在当时，这些都是“战前最高机密”

。

明标3000万，暗标王志纲

郭梓文请王志纲伸出援手，有两大目的：一是如何把承包拿下来，二是如何把地产搞上去。

王志纲并没有与郭梓文一拍即合。

素以清流自许，“只为老板师，不食老板俸”

的王志纲，对于亲赴前线帮人攻坚，缺乏思想准备。

而承包拿下来之后，如何收拾金瓯一片，此时胸无成竹，岂可信手涂鸦。

王志纲最后的决定还是上。

最重要的原因，是王志纲“走出碧桂园”

之后，挑战极限的强烈愿望，与眼前一团乱麻的梅山难题，“对上了缝”

。

其次是王志纲非常看好郭梓文和他的团队，把他们看作珠江三角洲新一代企业家的优秀代表，由他们操作，正好在实践中把自己对于房地产经营与资本经营、房地产品牌与企业形象的一番新思想，拿来演练一番，收到“保证不会出现‘歪嘴和尚念错经’窘况”

的效果。

人们有理由相信，像王志纲与郭梓文这样的策划家与企业家的珠联壁合，必将给成长中的中国经济一个有力的促进，给前进中的现代策划学一个实实在在的推动。

平生第一次，王志纲当上了一个投标小组的头儿。

“重修庙宇，再塑金身”

——这八个字，是王志纲为郭梓文的承包方案设计的战略要点。

所谓“庙宇”

，是产品楼盘，“金县”

，则是企业形象。

“梅山建设”

这座庙，大则大矣，然而百孔千疮，市场形象不佳；庙里的菩萨神像，早已佛头著粪，灵光尽失。

如能另修一座庙，另塑一尊佛，尽管敬的依然是佛祖如来，但庙宇气象全新，岂不妙哉？依据这一基调，王志纲开始了一系列的策划与投入，目的一个：创造“这里的菩萨特别灵”

的市场形象，然后，新庙拜旧佛，先树立目标消费层的市场信心，再解决烂尾问题（这个策划，其中埋有伏笔，直接为更远大的策划作了铺垫。

我们将在后文看到）。

1996年8月12曰，梅山建设综合开发公司投标大会举行。