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第一篇 再战岭南（第4页）

郭梓文的投标小组一亮相，就让评标委员们吃了一惊，王志纲赫然拥在他们中间。

其时，王志纲名气如日中天，珠江三角洲的企业人士即使未曾见过其人，也大都早闻其名。

小组刚一进门，会场一片惊讶——王志纲怎么来了！

？这次招标的评委——梅山集团的董事们，几乎没有不知道王志纲的，平时很难见到，今天就在身边，纷纷跑过来握手致意，请求签名留念，似乎忘记了他们今天的“法官”

身份，颠倒了他和他们之间“投标者”

与“评标者”

的相互关系。

王志纲在阐述了“重修庙宇，再塑金身”

的策划思路之后，豪爽地把自己也“押”

了上去：“我认为，郭梓文他们是拯救这一危机的最佳人选”

，王志纲话出惊人，掷地有声。

“为此，如果董事会选择郭梓文中际，我将全力以赴，帮助他们为‘梅山建设'再铸辉煌。”

郭梓言语的标底是3000万元，比另外一个投标小组的标底低，但评标委员们，斟酌再三，还是把赞成票投给了郭梓文。

评标投票结果：郭梓文获支持票12张，反对票0张，弃权票1张。

这是王志纲第二次被“抵押”

——此前，北方一家贷款困难的兵工厂，曾经用王志纲的策划书作为贷款报告，贷出了5000万元。

第三天承包签了约。

可是，待郭梓文把新接的摊子家底打开一盘存，顿时傻了眼。

这个百孔千疮的烂摊子之亏损程度，远远超出了他们当初所了解的水平。

明亏加暗亏，不仅达到数千万，还有打不完的官司，烂透了的形象……

外行看热闹，内行看门道。

于是，郭梓文在收到外行朋友祝贺的同时，也收到不少内行朋友的指责，而这些朋友不是银行行长，就是上级官员，有人甚至问他是否疯了。

郭梓文抢到了一个热山芋，捧又捧不得，扔叉扔不掉。

当然，逆水行舟，不进则退。

依郭样文的性格，退堂鼓是不会打的，不过，郭样文也有点困惑：承包承包，搞坏了是自己的，搞好了是老板的，这个问题怎么解决?

高台跳水，水落石出

商战如用兵，要善于借势、蓄势和造势——这是王志纲历来运用的一个策划要诀。

对于郭梓文有能力“重修庙宇，再塑金身”

，王志纲没有一点怀疑。

但他希望郭梓文因此而收获的，不仅仅是利润，而且是将来。

只有定位于将来，从战略着眼，郭梓文这笔承包帐才算得过来。

亏不起的企业家是赚不到战略利润的。

这向来是王志纲选择扶持对象的基本观察点。

所以，王志纲策划的，是怎样帮助郭梓文实现“高台跳水”

，借别人的大船飘洋过海。

策划会议开局。

王志纲对郭梓文说，不能认为承包成功就是革命成功。

那样的话，操作得好，你们最多赚点小钱；承包期一到，又是两手空空，房地产市场上还是没有你们的牌子，你郭承包还是郭承包。

没有舞台，没有闯海的大船，空有满口袋的银子，意义是有限的。