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关于中国的市场（第3页）

概念，订出了“珠海是广州的后花园”

这一令人耳目一新的广告语，协力包装珠海、推销珠海。

因为，只有让消费者首先认可并喜爱珠海的天空、空气、阳光，产生在珠海安居的欲望，才能把消费者的目光进一步凝聚在每一个具体的楼盘上，从而激活珠海市的房地产业；

3、创性概念——刻意效仿别人已经做过的东西，即使做得再好也是亦步亦趋，很难实现超越。

因此，在启动一个房地产新项目时，要充分依靠策划的力量，找准定位，合理配置资源，力争做成原创性项目，从而在房地产业的利润趋于平均的形势下，异军突起，获取超额利润。

您认为建立全国性营销网络的时机成熟了吗?

建立全国性营销网络，有这个宏图大略的人非常多。

“亚细亚”

的老总就曾对我说，要准备20个亿，同整个中国的高速公路网计划相配合，想把中国所有高速公路网的加油站和休息点，同时配套，搞连锁商业。

打这种主意的人非常多，但是目前成功的还不多，只有一些人有限地成功了，比如广州的几个品牌已经在中国建成初步的、雏形的连锁性商业。

一个是“烧鹅仔”

，它在广州不太看好，但是东方不亮西方亮，现在通过在北京的火爆和成功，已在全国形成了很大的营销网络。

“烧鹅仔”

的作法基本上是一种“特许经营“的方法。

我认为，“特许经营”

是一种非常好的作法，是以后发展的大趋势。

但是有几个前提，其一就是要做到出成果、出机制、出人才、出品牌，必须有自己的“梁山泊”

，在自己的“梁山泊”

做好的基础上建立一套自己的文化体系，包括CI体系，然后才有可能输出文化。

这时候输出的是软件，这个软件和当地的硬件结合，就有可能形成营销网络。

还有一个是很小的、带有针头线脑性质的，是顺德今年青农民搞的一个“松本电工”

，就是电器插座，现在可以说是连锁化了。

在全国任何城市，你都可以看到统一标识的“松本电工”

专卖后，这个后，用特许经营的办法导人VI视觉系统，搞得不错，现在许多人开始学它，如TCL电工，还有很多人部在走这条路。

连锁商业肯定是大趋势，至于时机成熟不成熟，我认为正在成熟，下一个阶段可能是非常值得去争夺的。

多层次传销目前在中国影响不小，你如何看待这个现象及产业?

我这个人有个特点：对有的行业我很熟悉，而有些行业我连ABC都不懂，比如说传销行业股票行业。

因为我向来有这么一个观点：要么全力以赴去进取、去研究，把它搞透、搞熟，做个专家；要么躲开它，千万不能当“半吊子”

，什么都懂一点，什么都不精。

正因为这一点，第一我不妙股票，不考虑股票升降指数；第二像传销这样的行业，我没有精力去思考。

但我认为，传销既然能在中国大行其道，应该有它的合理的方面。

传销在目前的中国是“军阀混战”

的时候，有很多不良的东西夹到里面。

这就相当于房地产的炒家市场阶段，看起来一片兴旺，但是所有的炒家都只追求过程而不追求结果，都是司马昭之心，路人皆知；到了用家市场的时候，“用家”

自然会规范这个市场，自然会用“用家“的力量来教育和改造房地产开发商，使他们从楼盘的设计到户型的设计，到管理，到品牌，都有一个提升。