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战略制胜从碧桂园奥林匹克花园到星河湾的策略密码（第1页）

战略制胜——从碧桂园、奥林匹克花园到星河湾的策略密码

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今年“五一”

放假期间，广州星河湾成了热闹非凡的“新住宅主题公园”

，开盘销售7天，创下了18万人次看楼的奇迹，一个月内销售额突破了3个亿。

一夜之间，星河湾成为万众瞩目的焦点，成为代表广东新一轮开发水平的明星!随着星河湾的闪亮升起，在其幕后的王志纲工作室再一次浮出水面，成为业内关注的焦点。

提起王志纲，不得不使人们联想到顺德碧桂园突出重围的“神话”

、广州奥林匹克花园异军突起的奇迹直至最近广州星河湾引起的轰动。

在房地产发展每一次洗牌和转型的前夜，在市场竞争最为激烈的前沿，在汹涌的大潮中，王志纲工作室的身影为何一次次出现在波峰之巅？他们怎样点燃市场的烈火?怎样推动老板们纵身一跃跨上新的台阶?在世纪大战的背后，又隐藏着什么玄机?

在玫瑰花园工作室的雅室之中，记者“拦截”

到了刚从北京返回深圳的王志纲。

尽管满面疲惫，但当我们的访谈从他日行千里的“空中生涯”

转向有关房地产大势的对话时，王志纲立刻一洗倦容，侃侃而谈。

记者：星河湾的成功开盘引起了房地产界的极大关注，业内人士对于您和您的工作室策划的大手笔也在议论纷纷，但是过去曾有一种声音是“老师下课了!”

现在也有人认为您“不懂房地产”

，这和你们的业绩似乎有矛盾，不知您作何解释?

王志纲：昨天在北京，有人问了我同样的问题，这使我非常感慨。

我跟他说，你的话说对了一半。

首先是时空错位，我多年前下海开创房地产策划行业时，碧桂园的老板当时还只是千万个建筑包工头中的一个，万科的王石还在搞贸易，潘石屹还在海南倒地皮……那时有几个人能说自己真正懂得房地产?我也是由于偶然的因素才介入房地产，所以只能是在战争中学习战争。

至于房地产的技术层面，那是我部下专业人士的范畴，我现在也仍旧不懂。

但正如邓小平同志说的那样：“我不懂经济，但是我听得懂经济。”

所以，作为战略层面的掌控，关键不在于技术层面是否懂，而在于明不明了规律。

中国市场经济的大潮来得太猛，房地产的发展更是令全世界大跌眼镜，可以说，房地产行业每隔几年就有一次大的洗牌。

在这种激烈的竞争中，开发策略的选择正确与否生死攸关。

至于建筑设计、施工等专业技术则好办得多，我们有大量国外成熟的经验可以借鉴，一夜之间欧陆风格遍布全国就是例证。

所以，要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障。

而这些正是我们的专业和核心能力。

用传统的、静态的、纯技术标准的来衡量策划人，就显得很可笑了。

攻击我们的人没有察觉，他们挥舞大刀砍着的，只是我们过去留下的影子。

我一直认为，“物质的力量只能用物质去摧毁”

，我们只有用一次次的成功和超越，来证明我们的实力及不懈努力的巨大价值。

记者：从碧桂园到奥林匹克花园，再到今天的星河湾，这些重量级大盘的开发引发了房地产业的一次次地震，其幕后都有你们的影子。

一次的成功可以说是碰上的，两次成功就有些不易了，当第三次再现时，我们不得不问个为什么了。

王志纲：这三个项目和企业的成功，首先都得益于适度超前的策略选择，他们由此掌握了引领市场潮流的主动权和竞争优势，他们不仅得到了超额利润回报，同时还抓住了机遇，实现了企业的转型和跨越。

其意义更在于，它们为后来者起到了示范作用，从而推动了房地产发展整体水平的提高。