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结论 值得信任的重要性（第1页）

结论值得信任的重要性

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归根结底，什么才是最重要的：是信任还是值得信任？当彼此的信任取得一致或可以生成值得信任时，这才是信任。

而相信那些不值得信任的人会导致剥削、失望和背叛。

当我们误解他人的利益和承诺时，信任是无效的，即使这些利益与承诺本身并不是不可信的。

如果我不清楚或不关心你的意愿，如果我试图表明我不能或不会帮助你，那么你还相信我就是一个错误，但我不会证明自己是不可信的。

也许是不愿助人，或不友好，但不是欺骗，不是无能，也不是不值得信任。

在这种情况下，你既不应该信任我，也不应该不信任我：你可以预见我不会帮助你，但你不必认为这是违背信任。

值得信任本身是有价值的吗？还是只有在赢得他人信任的时候才有价值？我们在这本书中遇到了不同类型的值得信任，其中只有一些本身就有价值。

例如，在经济学家研究的信任博弈中，值得信任相当于愿意退还某人主动赠送的礼物的一部分。

（请记住，给钱者可以选择交出一些现金，然后由实验者将现金变成三倍；收钱者无论多寡，可以选择返还给钱者一些现金。

）收钱者没有退还现金的外部制约——给钱者不会因此贫困潦倒——而且这两者之间没有预先存在的协议。

此外，收钱者的决定也不影响实验者计划投入的总金额。

因此，在这种情况下的值得信任，只有在实验的下面几轮中，鼓励给钱者去进一步冒险，并在能够让实验员注入更多现金的情况下，才是有价值的。

这取决于游戏的结构，从长远来看，这可能会对收钱者有利，也可能不会。

此实验意在模仿的现实生活情景，未来的合作，以及增加的现金，是十分重要的。

如果有类似这样的一个重要的目标可以通过这种合作来推进，那么这个目标就为促进这种值得信任提供了一个理论基础。

但这一切都取决于目标的性质：如果两家企业之间的合作是为了欺诈客户，或者恐怖组织和流氓国家之间的合作是为了促进他们在暴力目标上的共同利益，那么合作是我们想要摧毁而不是鼓励的。

其他更为丰富的值得信任的形式，其本身似乎也很有价值。

例如，诚实不仅在促进目标方面是有用的：它本身就是有价值的。

这并不是说诚实永远是最重要的考虑因素，也不值得为此牺牲其他目标。

毕竟，当凶手在门口询问你朋友的下落时，你可以也应该谎报他的下落。

但是为实现某种目标而放弃诚实，总会有所牺牲，这点令人遗憾，抑或本该是这么做。

总体来说，实践我们的承诺——对我们所承诺的事情深思熟虑，然后确保我们坚持到底——是一种具有内在价值的值得信任的形式。

同样的道理也适用于言行一致。

但这种值得信任也可能具有巨大的实用价值，尤其在这种承诺对你和他人都有益时。

值得信任在引出信任的时候具有实用价值；被信任是目标实现的前提条件，当别人不相信你说的话，或者不相信你会信守承诺的时候，你就难以完成很多事情。

值得信任会让你不辜负他人的信任，只要你能让对方觉察到这点，信任就会随之而来。