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第四 运筹帷幄谈判环境尽在掌握（第4页）

但是，如何选择一个合适的场地进行谈判，也是有一定学问的。

选择谈判环境的时候，房间不应临街临马路，最好是在一个安静的地方，而且室内要保持整洁。

为了不打扰正常的谈判，双方最好关闭手机，不要有人声或脚步声干扰。

房间应备有窗纱防强光刺目，如果是使用灯光的话，也要尽量柔和一点。

室内的门窗和墙壁色彩尽量和谐一致，留有较大的空间利于活动，给人一种安全的感觉。

在谈判的时候不要让桌子之类的东西挡住你的视线，不利于观察对方的肢体语言。

谈判场所椅子的摆放也很重要。

谈判者最好把对方的位置安排在靠门的地方，因为当前的谈判环境对于对方来说是陌生的，肯定会存在一定的压力。

调查显示，在进入一个陌生的环境之后，人们越靠近门，心理压力就越小。

这是由于门在心理学上代表着身体和心理上的通道。

所以，为了缓解对方的压力，让对方感到轻松和舒适，最好把对方的位置安排在靠近门的地方。

不仅如此，椅子的摆放角度也要因性别而异。

（1）面对男性谈判对象时，你的椅子方向应该斜对着对方，因为对于男性来说，你如果正对着他的话，就会让他在心里产生一种抵抗的情绪，这对于融洽的谈判关系的确立是非常不利的。

（2）面对女性谈判对象时，你的椅子的方向就可以正对着谈判对象了，因为有关调查研究表明，女性更加适合于面对面的交谈方式。

另外，需要指出的是，在谈判的时候，最好不要选择沙发之类的具有安逸特性的家具，因为谈判是一个需要保持思维高度清醒的过程，过于安逸的沙发会让人有一种昏昏欲睡的感觉。

谈判环境的选择

（1）光线。

可利用自然光源，也可使用人造光源。

利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目；而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。

（2）声响。

室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。

房间不应临街临马路，不应在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。

（3）温度。

室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。

温度在20℃，相对湿度在40%～60%之间是最合适的。

一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。

（4）色彩。

室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。

（5）装饰。

用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄重、大方。

宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂，以求简洁实用。