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第二 从情感入手攻其软肋（第1页）

第二节从情感入手，攻其软肋

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金无足赤，人无完人。

人是一种感性的动物，所带有的情感和重视的事情往往是不想让人看穿的软肋。

在谈判过程中，高明的谈判者可以在与对方的沟通中，找到他的弱点，将其把柄牢牢掌握在自己手中，成为牵制对方的工具。

带有情感谈判

双方进行的谈判，其实就是一个相互说服对方来满足自己要求的过程。

既然谈判的对手是人，那么人与生俱来的情感，则是软肋之所在。

所以，在谈判的时候，谈判人员从对方的情感出发，往往会取得意想不到的良好效果。

娜塔莎是一家报社的记者，有一次她接到了上级下达的一个任务，去采访一家公司老板。

希望她能够在这次的对公司老板的采访中，可以获得更多与其相关的详细资料，然后整理汇编为一篇不错的报道。

于是，娜塔莎就与这位公司老板约定了见面的时间。

在娜塔莎与这位老板交谈的过程中，老板的助理进来告诉他说，没有找到漫画书可以给他。

公司老板听到这个消息之后，表现得非常失望。

他向娜塔莎说道：“我的儿子最近突然对一本限量发行的漫画书十分感兴趣，在市场上很难买得到，他就拜托我帮他寻找。

现在这个结果，看来我今天又有头疼的事情了。”

娜塔莎很快就把话题转移到采访上来，但是公司老板却用一种漫不经心的回避态度回答娜塔莎的问题，而且总是不给娜塔莎一个明确的答案。

公司老板的表现很明显地反映了他并不想接受娜塔莎的采访，所以，这场这场不愉快的交谈很快就结束了。

娜塔莎在采访结束之后，一直在想怎么样才可以得到自己想要的信息，从什么问题切入能够引起公司老板的兴趣。

娜塔莎忽然想到在采访过程中，助理告诉公司老板找不到漫画书的事情。

于是，她决定先从公司老板十岁的儿子入手。

娜塔莎想到自己一位热衷于漫画的朋友，他喜欢收集各类漫画书，而且与一些漫画创作者关系匪浅。

于是，她就去请那位朋友帮忙，希望可以从他那里得到那本限量发售的漫画书。

娜塔莎的朋友正好认识这本漫画书的创作者，很大方地将这本限量发售的漫画书送给了娜塔莎，娜塔莎对此表示非常感谢。

在下次进行采访的时候，娜塔莎就把这本限量发售的漫画书送给了公司老板。

当老板看到这本漫画书的时候，眼睛明显亮了起来，显得非常兴奋。

公司老板向娜塔莎表示了感谢，说他儿子看到这本漫画书就不会再向他发脾气了，肯定会非常开心满足的。