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第二 从情感入手攻其软肋（第2页）

所以，他非常感谢娜塔莎能够为他提供这本珍贵的漫画书。

在接下来的时间里，娜塔莎和公司老板愉快地聊起了漫画书。

虽然这次采访的很多时间都花费在了漫画书的话题上，但是收获的信息却比上次多得多。

通过这次采访，娜塔莎收集了许多关于公司老板私人的详细资料，为她的采访报道积累了大量的素材。

娜塔莎之所以能达到自己预期的目标，就是因为她善于发现对方在乎重视的事情，从而找到他的软肋，最后以对方对儿子的感情作为采访的切入点。

虽然在表面上漫画书与娜塔莎的采访并没有直接联系，但实际上却是赢得对方对她产生好感与信任的契机。

在接下来的采访中，对方也就更愿意为娜塔莎提供详细的信息资料。

娜塔莎就是从对方感情这个软肋下手，最后达到了自己的采访目的。

有位作家在写下了一系列丛书之后，名声大噪，一时间引来无数媒体的争相报道。

很多杂志社都想做一个关于他的专访，以此来提高自己杂志的知名度。

但是，这位作家是个不喜张扬，行事低调之人，并不想在媒体上露面，就一一拒绝了。

但是，后来却有一家杂志社成功地邀请到了这位作家，做了一期关于他的专访报道，并且那位作家少见的私人照片也出现在了那一期的杂志上。

因为这篇报道，这期杂志得以热卖。

这家杂志社之所以能够在众多同行中脱颖而出，最主要的原因是因为他们找到了这位作家的软肋，即他的女儿。

这家杂志社的采访人员在遭到作家的拒绝之后，就在一个下午约到了刚刚放学回来的作家的女儿。

在交谈过程中，采访人员大肆向作家的女儿宣传自己杂志的优越性和时尚性。

果不其然，作家的女儿被说动了，她很喜欢这个杂志，向采访人员展示了自己的想法。

采访人员得知后很高兴，就问她希不希望她爸爸出现在这么棒的杂志上。

作家的女儿一听自己的爸爸可以出现在自己喜欢的杂志上，感到非常的兴奋，很是赞同采访人员的提议。

接下来，采访人员就请作家的女儿帮忙去做说服工作，让作家可以接受他们杂志社的采访。

作家的女儿也对此满怀期待，所以就欣然答应了。

这位作家是个非常疼爱女儿的人，所以，他女儿根本就不需要花费很多心思进行说服工作。

他女儿在回家之后，拿出那本采访人员送给她的杂志，说她很喜欢这本杂志，希望他可以出现在这本杂志上。

不久之后，这位作家就爽快地接受了那家杂志的专访，而且提供了一些私人照片。

由此可见，在谈判的过程中，注意从对方的感情入手，抓住其软肋，会比较容易达到自己所想要的目的。

因为从对方的感情寻找契机，可以更好地得到对方的认同与好感，对方会觉得你很关心他，从而愿意与你进行合作。

所以，在谈判的时候即使是遇到了针锋相对的紧张局面，也要记得从对方的感情出发，找到为之重视的关键所在，从而找到突破口，最终赢得谈判。