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第十一 触碰的力量（第2页）

首先，在这些实验中，行为人触碰到的对方身体的部位都是手肘或者上臂。

也就是说，行为人做这些触碰动作的时候，交谈的双方已经处在彼此亲密距离的范围之中，而这种进入对方亲密距离的行为，会给被触碰人的潜意识发送出一个“触碰人是自己人”

的信号，这在无形中拉近了行为人和被触碰者之间的心理距离，而被触碰者既然允许了行为人的触碰，那么他自然也就更容易接受行为人进一步提出的要求。

第二，在大多数国家和民族文化中，不熟悉的人之间不经常发生肢体触碰，只有在面对自己亲近或者熟悉的人时，才会有触碰动作出现。

假设行为人的触碰动作是很有礼貌的，就会给被触碰方留下一个非常好的第一印象，在这个良好的交流基础上，被触碰方答应行为人进一步要求的可能性，自然也就大大提高了。

FBI发现，当行为人与他人发生身体触碰之后，被触碰方会更乐意提供帮助或配合。

通过多次试验，FBI的探员们发现，在日常生活中，行为人在需要帮助的时候轻微触碰他人的手臂，对方都更乐于帮助行为人做一些简单事情，比如捡起掉落的东西或者传递纸条等；如果行为人在需要他人配合的时候轻微触碰他人的上臂，则很容易赢得对方的配合。

通过实验，探员们发现，行为人在增加了触碰动作之后，再向被触碰者提出请求帮助或配合的要求时，成功几率比没有触碰动作增加了30%左右。

不仅如此，FBI还发现，第二次触碰和异性触碰，更容易得到对方的帮助和配合。

心理学家哈利米通过随机调查的实验发现，在沟通过程中，如果他人与行为人有过两次触碰，那他们就会比只被触碰过一次的人更愿意配合行为人；而如果是女性触碰男性，那么效果就会更加明显，但如果是男性触碰女性，其效果则不如女性触碰女性或者男性触碰男性的效果好；而且在不同的文化中，男性触碰男性也有着不同的结果。

比如在波兰，男性触碰男性的结果就非常糟糕，这可能和波兰人极其憎恶同性恋有直接关系。

而在法国，这种触碰行为则不会引发被触碰方的强烈反感，而且在法国，允许行为人触碰自己手臂的人，对待行为人还会显得更加友好和善。

有意思的是，触碰动作在男女约会的场所中也有着特殊含义。

我们知道，大多数男性都会对轻微触碰过自己的女性产生好感，在有些时候，部分男性还会把女性触碰自己手臂的动作，理解为对方想要和自己发生关系。

让人意外的是，女性也会对触碰自己手臂的男性产生好感。

FBI实验发现，在经过手臂触碰的动作之后，女性更愿意给触碰过自己手臂的男性自己的电话号码。

FBI认为，这种触碰手臂的动作可能会使得女性产生更强的顺从心理。

FBI还发现，触碰动作还同时暗示着权利。

在现实生活中，尤其是在大城市的职场环境中，做出触碰动作的人多是属于领导阶层或者有着较高地位的人，这可能是因为，这些人在生活中拥有着更多的社会力量。

FBI表示，触碰动作还具有传递情绪和增强沟通的功能。

实验发现，在行为人只触碰实验对象手臂的前提下，尽管实验对象没有看到行为人的情绪反应，他还是可以通过行为人对自己简单的触碰动作，感觉到行为人内心中所产生的愤怒、喜悦、恐惧等情绪。