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抢占先机最好的防御就是进攻（第1页）

抢占先机，最好的防御就是进攻

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我从来不看对手在做什么，但是我关心对手将来会做什么。

看准了对手要走的方向，想办法抢到他的前面。

等对手低着头走到他的目标的时候，抬头一看，原来阿里巴巴早就在路边等着他了。

——马云

在电子商务领域，阿里巴巴和eBay本来一个是B2B的老大，一个是C2C的龙头，两者井水不犯河水。

可是在2002年年底的时候，马云发现C2C网站上出现了数量不少的大宗交易。

这突然触动了马云的神经，他想道：“电子商务是没有边界的，什么B2B、B2C、C2C，都是人为制造的界限，个人对个人的交易做大了，就是企业对企业的交易；企业对企业的交易量比较小的时候，也一样可以看作是个人行为。

如果说这个人为的界限现在还存在的话，那么我敢断言，5年、10年以后，绝对不会再有。”

意识到这点后，马云感觉到了危机的存在，他发现“eBay和我们是一样的”

，也就是说，“用eBay的平台来做B2B，只是时间问题”

。

与此同时，互联网圈内流传着eBay要全资收购易趣的传言，这更触动了马云绷紧的弦。

eBay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴，马云不得不考虑eBay来了之后怎么办的问题。

在防范eBay的战略中，马云使出了进攻这一招。

2003年5月，马云突然推出C2C网站淘宝，抢在了eBay之前进入C2C市场。

马云说：“我别无选择。

我发现那个时候我要开始准备防御了，而最好的防御就是进攻，所以我一定要做这件事。”

“如果我不采取任何行动，等到三五年之后eBay进入B2B市场，它的钱比我们多，资源比我们多，全球品牌比我们强，那个时候对阿里巴巴来说，将是一场灾难。

当时的情况就有点像，我们拿起望远镜一看，看到有一个兄弟，长得和我一模一样，块头还要大很多，吓了一跳，可是对方却根本不知道我的存在。

当时在eBay眼里，我们根本就什么都不是。

我觉得，这可以让我们占一个先手，eBay的漠视对我们来说是一个最好的机会。”