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专属概念的公众效应（第2页）

（2）独特。

宣传理念一定是竞争对手没有办法做到的，因此要将产品的独特之处说出来，并且在说辞方面也是无与伦比的。

（3）强而有力。

这个主张一定是消费者比较关注的，切记要集中在某个点上，有着足够吸引、感动消费者的力量，从而实现促进消费者购买的目的。

不管你的产品功能与作用机理如何复杂，市场需求有多么丰富，与你在同一时间诉求2—4个概念或者产品多个方面的长处相比，集中诉求一个概念或长处往往具有更大的威力。

想要在有限的时间内将自己身上的每一个优点都介绍给消费者，最终只能造成广告资源的大肆浪费。

与之相反，坚持不懈地对自己产品最为突出的特点进行宣传，看起来范围有点窄，事实上只要这个突出优点在消费者的脑海中留下深刻的印象，就能促使消费者生成一种专属概念，并在未来的日子里，同类产品中他们会只认你这款。

就像沃尔沃，在任何场合、任何广告中都一直强调两个字“安全”

。

于是，“安全”

就成了沃尔沃在消费者头脑中的专属概念。

事实证明，拥有一个专属概念还可以产生光环效应，消费者会自动将其他概念给予你。

比如，你宣称自己的汽车是“安全”

的，那么消费者就会认定你的这种汽车设计必然非常合理，并且拥有非常好的质量；你诉求自己的产品是“最贵”

的，那么消费者就会认定你的产品是最豪华的、品味最高的。

可能你的产品确实具有很多优点，但也要遵循“专属概念”

的法则，并将其传达给消费者。

当然，你大可把其他优点通过公司别的产品体现出来。

比如宝洁旗下有不同的洗发水，每种产品都只有一个专属概念：飘柔——洗护二合一，令你的头发飘逸柔顺；海飞丝——有效去除头屑防止头屑再生；沙宣——由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮；潘婷——含有维生素B5，兼含护发素，令你的头发健康，加倍亮泽。

由于宝洁公司赋予不同产品各自的专属概念，并做出了不同的利益承诺，从而满足了具有特定需要的各层次的消费者，使他们分别与某一产品建立起情感上的联系。