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第十二章 如何做客户才能对你足够忠诚 以诚为本主动培养忠诚客户（第1页）

第十二章如何做，客户才能对你足够忠诚以诚为本，主动培养忠诚客户

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众所周知，李嘉诚曾经是华人首富。

当年，他创办“长江塑料厂”

，在最艰苦的时候遭遇了竞争对手的恶意拍照——竞争对手将镜头对准了他那又破又旧的厂房与工人们，并将这些照片登在了报纸上，企图借此诋毁李嘉诚。

事后，有人建议李嘉诚重新给产品换个包装再进行宣传。

对此，李嘉诚表示拒绝，并背着自己工厂生产的产品找到经销商，非常真诚、恳切地告诉他们，当前自己的工厂正处于创业阶段，看上去是破了点，而且作为厂长，自己也憔悴且衣冠不整，但是他们设计的塑料花质量是绝对有保证的，并诚挚邀请经销商随时可以来他的工厂参观。

对于李嘉诚的勇敢与真诚，经销商感到很惊奇，加之塑料花的品质的确不错，所以李嘉诚最终赢得了经销商的认可与赞扬。

于是，一个又一个经销商选择去李嘉诚的工厂参观并订货。

可以说，诚信是帮助李嘉诚取得成功的最有利的武器。

倘若李嘉诚光盯着“形象公关”

，在“形象公关”

上花费太多的精力，反而不容易说清楚。

而他选择以诚为本，诚信做人，将主要精力花费在产品上，以品质取胜，最后反倒赢得了经销商与消费者的认可，获得了成功。

反观现在的很多公司，正面临着“诚信缺失”

的严峻挑战。

尤其是在市场营销过程中，诚信缺失已经相当严重了，频频出现广告华而不实、假冒伪劣等现象，不仅违反了社会公德，还给消费者的利益造成极大的损害。

诚信既是中华民族的传统美德，也是现代公司必须遵守的基本原则。

所谓诚信，顾名思义包括两个方面——“诚”

与“信”

。