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高情商销售员的八项修炼（第1页）

高情商销售员的八项修炼

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好的口才不仅能够充分地展示一名销售人员的个人魅力，而且能够给自己的顾客带来愉悦的享受。

也许有的销售员会问：“我的口才天生不好，有补救方法吗？”

在这里，我们明确地告诉大家，口才并不是一种天生的才能，它是靠刻苦训练得来的。

古今中外口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，无一不是靠刻苦训练获得成功的。

美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到法院去听律师们的辩护词，一边倾听一边模仿。

他曾对着树、成行的玉米练习口才。

日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃，但他并没有向命运屈服。

为了克服口吃，练习口才，他常常朗诵、慢读课文；为了准确发音，他一丝不苟地对着镜子纠正嘴和舌头的发音部位。

我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且还是一位不可多得的“辩才”

。

他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还通过背诵唐诗来锻炼自己的“口舌”

。

这些名人与伟人为我们训练口才树立了榜样，我们要想练就过硬的口才，必须像他们那样一丝不苟，刻苦训练。

正如华罗庚先生在总结练口才的体会时所说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

练口才不仅要刻苦，而且要掌握一定的方法。

科学的方法可以使你事半功倍，加速提升你的口才。

当然，根据每个人的学识、所处环境、年龄等的不同，训练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，你就会拥有好口才。

一、速读法

速读法中的“读”

不是用眼去看，而是指朗读，所以顾名思义，“速读”

也就是快速地朗读。

这种训练方法的目的，在于锻炼人的口齿灵活性和发音。

方法：找一篇演讲词或一篇文辞优美的散文，先查出你不认识或者拿不准读音的字词，再开始朗读。

刚开始朗读的时候语速要慢，然后逐次加快，最后用你能达到的最快速度朗读。

要求：在读的过程中不能有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量做到发声完整；“快”

必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

我们都听过体育节目解说员宋世雄的解说，他的解说很有“快”

的功夫。

宋世雄解说的“快”

，是快而不乱，每个字、每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。

我们希望达到的快就是他的那种快，吐字清晰，发音准确。

速读法练习不受时间、地点的约束，只要手头有一篇文章就可以练习。