格格党

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第8章 谈判桌上的 成长课（第2页）

他赶紧把笔记本往怀里塞了塞，后背惊出一身冷汗。

接下来的合同签订过程很顺利。

小李仔细核对合同条款，跟双方确认细节，大锤则负责递笔、打印资料，偶尔帮着跑腿倒水，虽然做的都是小事，但他却觉得比之前“抢客户”

“耍小聪明”

踏实多了。

签完合同，张阿姨握着小李的手说：“小李啊，真是谢谢你，要不是你，这房子还不知道要拖到什么时候。

小王这孩子，虽然之前有点冒失，但现在看来，还是挺老实的，以后好好学，肯定能做好。”

大锤听到这话，脸一下子红了，赶紧说：“张阿姨，谢谢您的原谅，我以后一定踏踏实实做事，再也不犯之前的错误了。”

小张也笑了笑：“知错能改就好，以后要是有朋友买房，我再介绍给你们。”

送走张阿姨和小张，小李又跟房东视频确认了后续事宜，才挂断电话。

他走到大锤身边，拍了拍他的肩膀：“不错啊，今天表现挺好，还知道跟房东打感情牌，比之前靠谱多了。”

大锤不好意思地笑了笑：“其实我就是瞎猫碰上死耗子，昨天记笔记的时候还差点记错房东底价，幸好没说出来。”

他掏出笔记本，指着上面的错误给小李看。

小李接过笔记本，笑着说：“没关系，刚开始都会犯错，重要的是你愿意学、愿意改。

你看，今天这单能成，不是因为你耍了什么小聪明，而是因为你踏踏实实记笔记、关注客户需求，还学会了跟人沟通，这才是做销售的关键。”

大锤点点头，心里豁然开朗——原来真正的“成功”

，不是靠“抢客户”

“乱承诺”

，而是靠诚信、专业和踏实。

他看着桌上的合同，突然觉得这份工作变得有意义起来，不再是为了“业绩”

“面子”

，而是为了帮客户找到合适的房子，帮房东解决难题。

下午，赵经理听说这单签成了，特意在办公室表扬了小李和大锤：“不错啊，小李专业，大锤进步也快，以后继续加油，多开单！”

同事们也纷纷过来祝贺，小周拍着大锤的肩膀说：“可以啊大锤，现在越来越靠谱了，以后有客户我跟你合作！”

大锤笑着回应，心里暖暖的。

他突然发现，当自己放下“小聪明”

，踏踏实实做事时，不仅工作变得顺利了，身边的人也变得友善了。

可他没意识到，职场上的挑战远不止这些。

几天后，公司来了一个“难缠”

的客户——据说这位客户是个“砍价高手”

，己经在好几家中介看过房，每次都把价格压到最低，还要求各种额外服务，好多销售都不愿意接。

赵经理把这个客户分给了大锤，说：“大锤，这客户虽然难缠，但也是个机会，你好好把握，要是能签下来，对你以后的发展很有帮助。”

大锤看着客户资料，心里又开始打鼓——他能搞定这个“难缠”

的客户吗？会不会又犯之前的错误？但想到这次“张阿姨房源”

的经历，他深吸一口气，握紧了拳头：“不管多难，我都要试试，这次一定靠自己的实力，把这单签下来！”

而他不知道的是，这个“难缠”

的客户，将会给他带来一场更大的考验，也会让他真正明白“专业”

和“诚信”

的重量。