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一九 合伙经营的故事（第1页）

一九合伙经营的故事

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长子戈安得的计划简单得可惊。

他一开始就认为锅内上胶不可能；真正的唯一的发财秘诀，是在破布做的纸浆中羼入不值钱的原料。

于是他决意把降低纸浆成本的办法说做毫无价值，他一心追求的是锅内上浆。

当时安古兰末的厂家差不多专造书写用纸，所谓银圆纸，阉鸡纸，学生纸，贝壳纸，全是上胶的[151]。

安古兰末的造纸业在这方面素负盛名。

那是当地厂商的特产和多少年来的独行生意；根据这一点来说，戈安得弟兄的要求自然无可批驳。

其实，我们等会可以看到，上胶的纸同戈安得的投机买卖根本没有关系。

书写用纸的销路极其有限，不上胶的印刷用纸，市场几乎广大无边。

长子戈安得到巴黎去用自己的名义申请发明执照的时候，打算做成几笔生意，让他能彻底改变造纸的方式。

戈安得住在梅蒂维埃家，对他面授机宜，要他一年之内把供应报馆的纸生意从原来的纸商手中抢过来，办法是削减每令的定价，减到任何厂家做不到的价钱，同时保证纸张的洁白和质地，超过报馆以前用的最好的货色。

报馆和纸商订的是定期合同，所以要同报馆的经理部门暗中联络一个时期，才能独家垄断。

在梅蒂维埃和巴黎几个主要的报馆——用纸总量达到两百令一天——达成协议之前，戈安得觉得尽有时间摆脱赛夏。

不消说，戈安得答应在这些交易中分一部分固定的利润给梅蒂维埃，以便在巴黎有一个能干的代理人，自己也省得出门，浪费时间。

梅蒂维埃在纸商中是资产最大的一个，原来就靠戈安得这桩生意起家的。

十年之内，他承包巴黎各报馆的纸，没有人能和他竞争。

长子戈安得把销路安排妥当，回到安古兰末，正赶上柏蒂–格劳的婚礼。

柏蒂–格劳的事务所盘出去了，但等后任领到委任状[152]，他就可补弥洛先生的缺，这是夏德莱伯爵夫人替他钻谋的。

安古兰末的副署理检察调往利摩日当首席署理；司法部长派了他的一个门下到安古兰末检察署来，首席署理的职位空了两个月。

那段空隙的时间正好给柏蒂–格劳度蜜月。

长子戈安得出门期间，大卫做了一锅不上胶的白报纸，质地比当时报馆用的好得多；又做了第二锅出色的仿小牛皮纸，专为讲究的印刷用的，戈安得拿去印了一版教区用的祈祷手册。

原料由大卫亲自调配，他身边除了高布和玛利红，不要别的工人。

长子戈安得一回来，形势大变。

他瞧着纸样并不怎么满意。

他对大卫说：“亲爱的朋友，安古兰末的生意主要靠贝壳纸。

我们先要造出最漂亮的贝壳纸来，成本比现在降低一半。”

大卫为贝壳纸试了一锅上胶的纸浆，做出来的纸像刷子一般粗糙，上的胶结成一颗颗硬块。

试验完毕那天，大卫拿着纸样躲在一旁，不让人家看见他伤心；长子戈安得却跑去鼓励他，安慰他，恳切得了不得。

“别灰心，”

戈安得说，“你尽管试验！

我不急，我懂得你，我一定干到底！

……”

大卫回去和老婆吃晚饭，说道：“真的，我们碰到了好人，没想到长子戈安得这样豪爽！”

他把奸刁的合伙人的话讲了一遍。

试验做了三个月。