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贪欲是可以被利用的（第1页）

贪欲是可以被利用的

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大多数人都有贪占小便宜的心理，利用这种心理，很多人往往能从别人身上得到好处。

很多骗子就会利用这种心理让人上当受骗，用一点小利益引诱你，让你掉进他们的陷阱。

当然，这是不合法的，大多数利用别人的贪心谋取自己利益的情况见于商业中，商家利用顾客爱占小便宜的心理提高自己销售量的例子不胜枚举。

买一赠一的销售方式由来已久，其原理就是给顾客一点小恩小惠，吸引顾客以达到促销的目的。

奥兹莫比尔汽车厂是美国康涅狄格州最大的汽车厂之一，但是有很长一段时间，工厂销售量不尽如人意，业绩一直下滑，最严重的时候几乎要倒闭。

原因是车厂里有一批积压的南方轿车没有销路，时间一长，仓租利息不断增加，新生产的托罗纳多没有市场竞争力，滞销严重，生产无法继续进行，亏本严重。

怎样才能改变这样的局面呢？总裁很头疼。

他叫来销售团队，对市场进行认真分析和研究，又对汽车厂的现状进行了反思，大胆设计了“买一赠一”

的促销方式。

该厂规定，凡是顾客购买一辆托罗多纳牌轿车，就免费赠送一辆南方牌轿车。

一般的买一赠一都是买大赠小，奥兹莫比尔汽车厂居然打破这种定律，将两样价格相当的东西捆绑促销，难道就不怕吃亏吗？

其实经过对车厂和市场的分析，这是能想出来的最好方法。

不能把这些压仓的汽车卖出去，所花费的仓租和保养费是超过这些汽车本身的价值的，等于是车厂把赔大变成了赔小。

汽车卖出去了，资金就可以迅速回笼，可以扩大再生产。

利用促销还可以提高名声，扩大市场，顺便将南方汽车的牌子也带出来了。

陈旧的促销方法已经使顾客麻木，一听到买一辆车赠一辆车，顾客都兴奋不已。

顾客的消费欲被大大地刺激了，很快，之前压仓的汽车全部脱销。

“南方”

作为低档轿车的牌子在市场上打响，最后也开始独立销售，奥兹莫比尔车厂起死回生，生意兴隆。

奥兹莫比尔车厂的销售方法，就是利用了顾客贪占便宜的心理，让顾客觉着购买托罗多纳牌轿车很“划得来”

，既满足了顾客，赢得了口碑，同时也促进了企业的发展。

19世纪末，刚刚撞开中国大门的洋人拿着香烟进入中国市场，却发现在习惯吸水烟和旱烟的中国人中，这种洋玩意根本没有销路。

可是到了20世纪初，这种“洋玩意”

在中国已经供不应求，上海浦东甚至出现了美英香烟厂，最后垄断了中国香烟市场。

那他们是怎样打开香烟销售的市场，改变了中国人从古就有的习惯的呢？他们正是利用了人贪占小便宜的心理。

当年的上海街头，总有一些外国人戴着高帽子，手里拿着西洋广告牌，他们走到最繁华的地方：茶园、酒肆、戏园，然后从兜里拿出装有香烟的小盒子往人群里撒，与小商贩不同的是，他们不要钱。

有时候他们拿出香烟往你嘴里送，有人吃惊不肯接受时，他们就自己拿出一支点上，一边演示怎样吸香烟，一边用蹩脚的中文说：“好东西，送给你们的……”