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贪欲是可以被利用的（第2页）

免费的！

不要白不要！

人们都很乐意讨个免费的便宜。

免费的香烟拿回去了，自然就学着抽两口，就这样，很多人学会了吸香烟。

旱烟和水烟要钱，香烟免费，当然要吸香烟了，上海人渐渐扔掉了旱烟和水烟，习惯了用这个洋玩意。

见中国人习惯了吸香烟，外国人觉着时机成熟，开始大肆推销，也不再赠送。

尽管不再赠送，但很多人早已染上了烟瘾，只好花钱购买。

香烟就这样一点点侵入了中国市场。

在中国人不习惯香烟的时候，聪明的外国人利用国人爱占小便宜的心理吸引他们先对香烟产生兴趣。

面对免费的好事，国人放下了吸了很久的旱烟和水烟，转而尝试这种从来没抽过的洋玩意，最后染上了烟瘾，想戒都很难了。

中国没有生产香烟的技术，白花花的银子就这样流进了洋人的口袋。

经商的目的是赚钱，商人不傻，凭什么做赔本的买卖？当你觉着占了便宜的时候就该当心了，天下没有免费的午餐，这或许是人家引你上当的手段。

要是国人没这一点占小便宜的心理，香烟怎么能这么容易就打入中国市场？所以说，利用你的贪欲，别人就能从你身上捞好处。

因为贪欲会蒙蔽人的双眼，使人只看见眼前的便宜，而忘了身后的代价。

商人把免费赠送当作让消费者购买之前的体验形式，也当成一种最为有效的广告。

当然，免费赠送也是有条件的，只要时机成熟，就能带来意想不到的收获。

这种方式之所以能那么成功，秘诀就在于它直击消费者心理。

我们都知道商品有利润，自己每次付出的金钱都超出了商品的成本价，在这个意义上，顾客觉得自己是吃亏的。

免费赠送正好能填补顾客这种心理，不付出金钱还得到了好处，顾客觉得占到了便宜，占一次就还想占第二次，不知不觉就习惯了使用商家提供的商品。

不付钱，对商品更容易产生好感，产生认同感。

可口可乐公司刚开始进入中国市场时，也是“慷慨”

地向中国捐赠了两条生产线，美其名曰：向各国大使馆的官员提供他们早就喝习惯了的可口可乐。

这两条生产线白白投入了几百万，但现在遍布中国的可口可乐生产线，都是花钱买来的。

免费建立生产线，这样的好事谁都不会拒绝。

建好生产线，生产可乐，就可以刺激消费需求，日积月累，两条生产线不能满足庞大的市场，自然有人找上门来送钱。

同样聪明的还有肯德基。

1986年，肯德基在北京的大街上摆上优雅干净的免费品尝点，很快就利用这种方式让北京人熟悉了这个外国快餐品牌。

利用免费品尝点，肯德基摸清了哪里开店最能吸引顾客，然后在1987年，肯德基正式登陆中国，为以后各个地区分店的成立迈出了第一步。

免费赠送就像是鱼饵，贪食的鱼儿会上钩，利用顾客贪占小便宜的心理，聪明的商家总能赚到大好处。