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神经营销学奖励性诱惑的可怕之处（第1页）

神经营销学——奖励性诱惑的可怕之处

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我们所处的世界总能刺激我们的大脑产生多巴胺，当我们的大脑被释放出的多巴胺充满，我们就会产生难以抑制的消费冲动。

很多商家就是利用刺激消费者的多巴胺神经元，以促进消费。

在日常生活中，很多实例证明，人们面对有**力的商品，就控制不住自己。

例如，闻到厨房里散发出来的饭菜的香味，人们会不受控；看到服装店墙上的身材修长的模特的照片，人们也会不受控。

面对商家设下的众多“陷阱”

，我们大脑中产生的多巴胺让我们的意志力失效了。

我们容易受商家各种形式的**，主要是因为这些**都是奖励性承诺，会让大脑释放多巴胺。

大量分泌的多巴胺让我们感受到彼时的快乐，就算以后会带来苦恼，那也是以后的事情，起码我们现在无暇顾及。

那么什么是奖励性承诺？它与多巴胺的释放有什么关系？

当我们走进商场或超市，首先映入眼帘的是食品免费试吃区域。

商家为什么会这样安排，难道他们只想让你品尝吗？当然不是。

其实商家比顾客要精明许多，他们就是希望你进入商场后，大脑中能分泌出更多多巴胺，所以将那些有**力的东西先展示给你。

食物和饮料通常对人们是最有**力的，因为它们最容易让人感到饥饿、口渴。

人们在这种状态下，就会寻找奖励性承诺。

食物是可口的，又可以免费品尝，这就具备了两个最大的奖励性承诺，如果服务员又是一个魅力四射的人，那就是第三个奖励性承诺了。

面对这些“奖励”

，你还能坚持自控吗？

当你吃了这些东西，你大脑中的奖励系统就被激活了，即使你只咬了一口免费食品，你会发现，你的购物车一会儿就会多出好几样东西。

据研究发现，愿意品尝甜食的人，更倾向于购买放纵自己的东西。