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第三章 环境的影响让人无法自拔 环境对人有潜移默化的影响（第1页）

第三章环境的影响，让人无法自拔环境对人有潜移默化的影响

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20世纪70年代，心理学家亚历山大等人在“情景同一性”

原理中指出：每种社会情景和个人背景后都有一种合适的行为模式，这种行为模式表达了一种特别适合该情景的同一性。

人处于某种情境之中，自控力会下降，做出不符合常规的行为。

人对**的抵抗力不仅受自身状态影响，也会受到周围环境的影响。

在特定的环境下，个人很难抵挡外界**，因为环境跟人的欲望一样，会支配我们的行为，让我们做出非理性的事情。

我们经常会告诫自己不要冲动消费，只购买最需要的东西，不然会浪费很多钱。

但事实上，当我们进入商场那一刻起，看到商家的“买一赠一”

“三到五折优惠”

“买三百返三百”

等广告标语时，我们的意志力就不知道跑到什么地方去了，满脑子想的都是要赶快买东西。

你可能会买件羽绒服，反正现在便宜，到了冬天再穿也能省下不少钱；你还会想，买双皮鞋吧，反正便宜。

这样一想，你的冲动就会控制不住，买回去很多现在完全用不着的东西。

虽然看似为将来节约了一笔开销，可真等到要穿时，你又会发现这些衣服鞋子已经过时了，这时你才会为当时难以阻挡的冲动消费后悔。

环境对人的影响真的是非常大，所以商家也利用环境因素来吸引顾客。

就拿香港汇丰银行来说，专门用极高的价格请专门做高技派建筑的福斯特建造了一栋完美体现高技派风格的大厦。

这座大厦里的每一个部件都是可以拆卸的，据说，如果要搬家，都可以把楼房拆开搬走，等到了目的地再组装起来。

投资这样一笔不菲的花销在建筑上是完全值得的。

顾客身处这样的建筑中，自然会产生一种奢华感和安全感，在这里存钱，自然也会更加放心。

外在的环境往往富于变化，我们不知不觉就受环境影响而改变最初的思想和行为。