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招商引资是硬政绩投资老板得罪不起（第9页）

他们的条件实在太高了，韩市长说去请示唐书记，我看唐书记只怕也不好表态呀！”

姜珊说：“我今天才跟赵总、姚总接触，总觉得他俩有些怪怪的。

下午的谈判，一直是姚总在说话，赵总几乎一言不发。

姚总的态度看起来很强硬，提出的条件也太吓人了。

我有种不好的预感，不过不想在这里说，怕说出来你们都会不高兴。”

华世达看了姜珊一眼，说：“你还是说给我们听听吧。”

姜珊这才说：“我觉得他们缺乏诚意，没打算和我们谈成。”

田晓堂暗暗佩服姜珊的敏锐，说：“我也有这种看法。

起初我们盯上娜美宁，是因为娜美宁最大的老板是自主的同学赵勇先。

可赵勇先似乎没有我们想象的那样够朋友，他显得有些滑头。

赵勇先态度不明朗、不积极，这事就不好办了。”

裴自主一直垂着头，没有说话。

老同学赵勇先的表现，让他很失望，也颇为尴尬。

见田晓堂提起了赵勇先，他不好再沉默，便说：“我对赵勇先抱有很大的期望，没想到他竟然如此差劲。

不过，我也有点不理解，赵勇先既然不想到云赭投资，干吗又带着姚开新跑过来考察呢？”

田晓堂说：“跟诚飞化工公司的曾总当时过来考察，是看在李东达书记的面子上一样，赵勇先来云赭考察，也是看你的面子。”

裴自主却不以为然：“我哪有那么大的面子！

赵勇先既然不想与我们合作，随便找个借口就把我们打发了，犯不着还费这些周折。”

田晓堂觉得裴自主的话也有道理。

他便越发迷惑了，心想赵勇先这人真是估摸不透啊。

姜珊说：“赵总过来考察的动机我们先不要急于去猜测。

我想，他们也许没有合作的诚意，但他们既然来了，就给了我们扭转局面的机会。

我们现在应该考虑的是，如何抓住眼下的机会让他们改变初衷，产生与我们合作的兴趣。”

华世达点头道：“姜珊说得好。

只要他们人在这里，我们就还有一丝希望。

一旦谈判无果，他们拍拍屁股走了，这条线就断了，再也不会有半点希望了。”

田晓堂说：“如果他们原本不想来云赭投资，我们却要强按牛头喝水，逼他们与我们合作，这的确非常困难，除非我们能给他们大大超出预想的利益。”

裴自主说：“问题是，他们得到了超出预想的利益，我们就会损失不小的利益。”

田晓堂说：“一般来说，谈判双方的利益是此消彼长的关系。

但也不尽然，也有可能双方共赢。”

裴自主摇摇头：“共赢？那太难了。”

华世达说：“商人都有趋利的本能，他们追求的就是利益最大化。

我们千辛万苦招商引资，当然也是为了利益，为了本地的发展利益。

晓堂说谈判双方有可能共赢，我的看法跟自主一致，觉得共赢很难。

为了长远的、更大的利益，我们不得不放弃一些眼前的利益。

我相信唐书记、韩市长在这个问题上绝不会含糊。

当然，放弃眼前利益并不是不讲原则，也有一个底线。

现在最大的难题，还是唐书记坚持要把娜美宁放在经济开发区，地价没法降下来。

晓堂早就对我说过这件事。