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他们的条件实在太高了,韩市长说去请示唐书记,我看唐书记只怕也不好表态呀!”
姜珊说:“我今天才跟赵总、姚总接触,总觉得他俩有些怪怪的。
下午的谈判,一直是姚总在说话,赵总几乎一言不发。
姚总的态度看起来很强硬,提出的条件也太吓人了。
我有种不好的预感,不过不想在这里说,怕说出来你们都会不高兴。”
华世达看了姜珊一眼,说:“你还是说给我们听听吧。”
姜珊这才说:“我觉得他们缺乏诚意,没打算和我们谈成。”
田晓堂暗暗佩服姜珊的敏锐,说:“我也有这种看法。
起初我们盯上娜美宁,是因为娜美宁最大的老板是自主的同学赵勇先。
可赵勇先似乎没有我们想象的那样够朋友,他显得有些滑头。
赵勇先态度不明朗、不积极,这事就不好办了。”
裴自主一直垂着头,没有说话。
老同学赵勇先的表现,让他很失望,也颇为尴尬。
见田晓堂提起了赵勇先,他不好再沉默,便说:“我对赵勇先抱有很大的期望,没想到他竟然如此差劲。
不过,我也有点不理解,赵勇先既然不想到云赭投资,干吗又带着姚开新跑过来考察呢?”
田晓堂说:“跟诚飞化工公司的曾总当时过来考察,是看在李东达书记的面子上一样,赵勇先来云赭考察,也是看你的面子。”
裴自主却不以为然:“我哪有那么大的面子!
赵勇先既然不想与我们合作,随便找个借口就把我们打发了,犯不着还费这些周折。”
田晓堂觉得裴自主的话也有道理。
他便越发迷惑了,心想赵勇先这人真是估摸不透啊。
姜珊说:“赵总过来考察的动机我们先不要急于去猜测。
我想,他们也许没有合作的诚意,但他们既然来了,就给了我们扭转局面的机会。
我们现在应该考虑的是,如何抓住眼下的机会让他们改变初衷,产生与我们合作的兴趣。”
华世达点头道:“姜珊说得好。
只要他们人在这里,我们就还有一丝希望。
一旦谈判无果,他们拍拍屁股走了,这条线就断了,再也不会有半点希望了。”
田晓堂说:“如果他们原本不想来云赭投资,我们却要强按牛头喝水,逼他们与我们合作,这的确非常困难,除非我们能给他们大大超出预想的利益。”
裴自主说:“问题是,他们得到了超出预想的利益,我们就会损失不小的利益。”
田晓堂说:“一般来说,谈判双方的利益是此消彼长的关系。
但也不尽然,也有可能双方共赢。”
裴自主摇摇头:“共赢?那太难了。”
华世达说:“商人都有趋利的本能,他们追求的就是利益最大化。
我们千辛万苦招商引资,当然也是为了利益,为了本地的发展利益。
晓堂说谈判双方有可能共赢,我的看法跟自主一致,觉得共赢很难。
为了长远的、更大的利益,我们不得不放弃一些眼前的利益。
我相信唐书记、韩市长在这个问题上绝不会含糊。
当然,放弃眼前利益并不是不讲原则,也有一个底线。
现在最大的难题,还是唐书记坚持要把娜美宁放在经济开发区,地价没法降下来。
晓堂早就对我说过这件事。
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