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眼下既要满足唐书记落户开发区的要求,又要让赵总、姚总他们得到一个可以接受的地价,是很难办到的,除非我们大胆突破地价的底线!”
姜珊说:“姚总说最多只能在6.5万元的基础上增加1万元,可每亩地价7.5万元,我们还是很吃亏!”
田晓堂说:“即使地价达到了他们的要求,我看姚总也不一定会答应。
他们并不想落户经济开发区,这才是最根本的问题。”
华世达说:“是啊,唐书记不改变主意,这个项目要想谈成,阻力很大。”
华世达刚说完这句话,他的手机就响了。
华世达接过电话,说:“唐书记和韩市长马上过来。”
3、姚总的非分要求
大约10分钟后,唐生虎和韩玄德就到了房间。
坐定后,韩玄德说:“我刚才已将下午谈判的情况向唐书记作了汇报。
唐书记对娜美宁项目高度重视,这么晚了还坚持要亲自过来,跟大家一起议一议。”
唐生虎扫了大家一眼,说:“下午谈判的结果,应该说还是在意料之中。
对方肯定要先提出过高的条件,然后双方再慢慢讨价还价。
这个博弈的过程会有些曲折,我们一定要有信心和耐心。”
华世达说:“我们几个人刚才也作了些分析,总觉得赵总、姚总他们好像没什么诚意,只怕是故意喊高价,以此来阻挠合作。”
唐生虎脸色阴了一下,说:“就算他们没有诚意,我们也要想方设法让他们转变态度。
商人能有什么诚意?他们的诚意都是建立在利益之上的。
给他们的利益有多大,他们的诚意就有多大。”
韩玄德马上奉承道:“唐书记这话很辩证,很有哲理!”
唐生虎说:“我看这样吧,除了落户经济开发区这一条不能让步以外,地价的问题、税收返还的问题都好商量。
他们可以接受每亩地价7.5万元,就按他们的意思办。
税收返还当然不能答应‘五免五减半’,但可以考虑‘二免四减半’。
总之,我们一定要解放思想,舍得让利。
舍得舍得,不舍哪有得?何况这是个特大项目,必须坚持特事特办,采取特殊政策,不然别的地方抛出更诱人的条件,就会将它一把抢走!”
田晓堂吃惊不小。
他没想到唐生虎敢于作出这么大的让步,完全越过了政策的底线。
仅地价每亩让利2万元,900亩就要让利1800万元。
这对财政状况并不太好的云赭来说,是一笔不小的资金。
但他又很佩服唐生虎的气魄。
在招商竞争白热化的今天,不拿出超常规的政策,还真没法留住客商。
唐生虎这么做,也是迫不得已。
如果娜美宁不能谈成上马,唐生虎不仅捞不到政绩,而且还无法对上对下交代。
这么看来,唐生虎只怕也是孤注一掷吧。
不过,从自私的角度看,田晓堂巴不得唐生虎能够不惜一切代价,将这个项目谈成。
如果唐生虎舍不得让利,娜美宁根本就不可能落户云赭,那他和华世达的处境将会十分不妙。
不过田晓堂还是觉得,让利的多少其实并不是最重要的,如果在落户经济开发区这一条上不肯作出让步,双方只怕很难携手合作。
唐生虎说:“韩市长你多操点心,这个项目只许成功,不许失败!
还有一点,谈判不光是在桌上谈,在桌下谈也非常重要。”
说着把目光投向裴自主,接着道:“小裴你要做好老同学的工作啊。”
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