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四为什么都说纵横家是鬼谷子的学生（第1页）

四、为什么都说纵横家是鬼谷子的学生

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在纵横家的精彩世界中，还有一个非常有趣的现象，那就是纵横家都声称是鬼谷子的学生。

比如纵横家的翘楚苏秦与张仪，都被认为是鬼谷子的学生，这一点连司马迁也直接说了，“张仪者，魏人也。

始尝与苏秦俱事鬼谷先生”

（《史记·张仪列传》）。

“鬼谷子”

在中国传统中应该算是最神秘的三个字了。

这种神秘感不仅来自鬼谷子身上的种种传说，还来自他的弟子们的众多故事，大概这也算是一种“层累地造成”

。

如果说先秦诸子都比较“朦胧”

的话，那鬼谷子就是最具朦胧感的那一个了。

目前关于鬼谷子及其著作还存在着种种争议，我们需要做的是超越这种争议，从现存的《鬼谷子》出发，来讨论它对纵横家所具有的意义，尤其是对于纵横家的言说所具有的指导作用。

在鬼谷子看来，凡物之衰盛，皆有规律，能握其要则能说，反之则无所作为。

这个盛衰变化的规律，称为“捭阖”

，意即开合。

“捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化。”

（《鬼谷子·捭阖》）所以能掌握这个规律，就可以了解事物的变化演进，就可以做说客，可以置天下于掌上：“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依祟高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可言。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”

（《鬼谷子·捭阖》）

要了解事物之规律，方法非常重要。

鬼谷子提出反应其图、察微见义及揣摩其情三种具体的方法。

所谓反应其图，即反复探知真情，或说出某种言论引对方开口，或保持缄默让对方透露实情，或从对象言语、表情等，来见其反应，从而知得事件实情。

若有所不知，则反复检验，直至得情。

所谓反复，意义多重，“反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，后以知己，动静虚实之理，不合于今，反古而求之”

（《鬼谷子·反应》）。

总之，就是强调从多方面入手，更了解事物真相，从而探得其情，做到“策而无形容，莫见其门，是得‘天神’”

（《鬼谷子·反应》）。

概言之，就是通过不同的方式、角度来了解对象，从而能够真正理解并掌握对象，这对于游说来说是非常关键的。

任何行为都有其表达方式，虽然各种方式之间差异甚多，但是通过反复的比较、探求，还是可以把握其中的真实情况的。

察微见义，则以观察事情的变化为基础，在变化中把握其理。

凡事情皆有变化，而任何变化都是微妙而有规律的。

这种规律可称之为征兆，或者通常所谓的“几”