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第十一章（第4页）

可不，人家是博士商呗！

然而博士商并非是个概念，他的成功与品牌，来自于徐钊作为一个博七学者对商道、商情和对这个现实世界的理解与规律摸索的结果。

天下没有不经加倍努力而获得的成功，吏没有不经锤炼就可以创造的品牌。

徐钊作为一位学者，他在大学和大学之后的人生道路上，从来不曾停止过对知识的追求，尤其是在政治、经济、贸易和闽情方面的理论追求，更足达到了执著的地步。

从学士到硕十、博十，他不断上进求索，又不断变换专业。

用他自己的话说是：学经济的不惲政治，就等于瞎子手里没有拐杖;搞贸舄的不懂本国国情和贸易闰的历史与人文知识，乃至天文地理、风土人情、闰族习性，就等于风筝断了线……

—个智者与愚者的差异就在于知识上的不等距。

智者加思想、加追求、加勤奋，便是构架博士商的三个阶梯。

而再融人与生俱来的苏州人特有的性格亲和力，便营造了苏州博士商的特殊品牌质地。

博七的学识台阶很高。

然而徐钊告诉我们，作为一名外贸商人，博士商首光必须具有商人最基本的精明与敬业。

有道是无奸不商。

徐钊认为，对一个想长期在商界做出一番成就的生意人而言，奸可以暂时获得一些微利，徂终成不广大器。

只有诚实的精明，才能获得长久的大利，而且这个利永远应该是贸易双方共同获得的。

精明的商情不是凭空产生的，它来自于日积月累的勤奋学习与刻苦实践。

徐钊那会儿在苏州五矿进出口公司任部门经理时，有两件事让他在公司出了名：一件亊是弄打字机，一件是翻电话号码簿。

前者是指为把其所有的进出口商品的明细表己录在案，为此他总足亲自打字录人自己的资料库里。

别人下班了，徐钊就开始在公司大楼里跟打字机亲密接触，那嗒嗒嗒的老式打字机声音虽然不怎么悦耳，可公司总经理沙金星对此有过高度评价：徐钊不是苜乐家，但他用打字机奏出了我们五矿公司最好的乐章！

翻电话簿有什么奥秘？那可是商界最省事、最简单的技术活儿之一，谁都会，因为那上面有各种企业的名录，只用一个电话，就可以掌握该企业与你的生意是否有可联系的相关信息。

但这种最简单的活儿，不同的人可以做出完全不同境界的质量。

徐钊的能耐是他不忽视一般人翻号码、打电话的低级本领，还在于他获得相关企业的商情后，能一个不漏地跑遍所有厂家，对其厂况和产品摸个底朝天。

而这样徐钊认为仍远远不够。

他认为：一个优秀和想有所作为的外贸人，了解熟悉货源的厂商只是最棊本的一环，想要使自己的供货氷远在㈣际市场上立于不败之地，就得把供应货源的厂家当作亲生儿女一样培育和爱护。

徐钊，你在想什么呢？还打不打算结婚厂？这一大，徐钊止在江苏高邮的一个钻钆厂，马上要成为徐钊太太的新娘打电话气呼呼地责问他。

这也难怪，婚礼明天举行，新郎却在远离苏州的一个小县城的—家6行车配件厂跟那儿的工人师傅在捣鼓自行车的一个零件。

徐钊不是那种不食人间烟火的木头人，他是个对家人、对友人十分忠贞和多情的汉子。

他唯一跟常人的不同之处是，他把这分多情同样付给了那些与他有生意来往的客户和供货厂家，这也使他在商界获得了至高的声誉。

三毛钱面子。

这是同事们称道徐钊的一句口头禅。

什么意思?就是只要徐钊出面，那些供货商就能在商品价格上给他三毛钱左右的优惠。

你们可别看这4毛钱的面子！

自行车配件大到且百元、小到几分几厘钱，徐钊能把供货商的三毛钱面子要回来，这可能就是我们出口商的全部利润啊！

原来如此！

但徐钊之所以能在供货厂商那儿获得三毛钱面子，是因为他以将婚事都可忘却的精神打下了坚实基础。

中国的外贸基本是改革开放后才兴起的，尤其是中小外贸企业的历史更短，他们通常没有多少经验，虽为外贸生产和制造产品，却对国际市场不甚了解。

止足鉴于自己供货厂商的这种情况，徐钊把培育供货厂商的思维意识、产品开发和市场观念当作与公司创造财富同等重要的任务去倾心倾力。