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第五章 如何消除工作中50的焦虑（第3页）

于是我拿出过去12个月的工作记录，研究起上面的数字来。

我有了一个惊人的发现！

我发现所卖的保险中，有70%是在第一次见面时成交的，这些都白纸黑字地写在那儿呢。

还有23%是在第二次见面成交的；只有7%是我在三番五次的拜访之后签订的，就是它们让我疲惫不堪，还耗费了我的时间。

换句话说，我把一半的工作时间浪费在7%的销售额上面了！

3.“该如何解决呢？”

答案显而易见。

我立刻取消了超过两次的拜访，把省下来的时间用于建立新的客户关系。

这样做的结果是令人难以置信的。

在很短的时间里，我每个拜访电话创造的现金价值几乎翻了一番。

正如我前面所说，法兰克·贝特格成了美国最知名的寿险销售员之一。

他现在就职于费城的富达人寿保险公司，每年签下的保单价值达100万美元。

就是他，差点放弃了他的工作，差点儿认了输，直到对问题作出分析，才让他重拾信心，最终走上了成功之路。

你能把这些问题用于解决自己生意上的问题吗？我再说一遍，它们可以消除你一半的烦恼。

这些问题是：

1、问题是什么？

2、造成问题的根源是什么？

3、解决这个问题的可能方案有哪些？

4、你觉得应该采用哪种方案？

第二部分小结

分析焦虑的基本方法：

规则一：收集事实，记住霍克斯院长所说的：“世人的焦虑，多半是因为人们对产生焦虑的事实缺乏了解而妄下结论所产生的。”

规则二：在仔细权衡全部事实之后再做决定。

规则三：一旦做出慎重的决定，就立即采取行动！

积极施行自己的决定，不要为结果担忧。

规则四：当你或你的同事为某个问题焦虑时，请列出下面的问题，并给出答案：

a）问题是什么？

b）问题的根源是什么

c）解决这个问题的可能方案有哪些？

d）最佳方案是什么？