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第2讲 使证据变得立体（第1页）

第2讲使证据变得立体

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要为自身的主张找到证据，仅有一个是不够的，有多个证据支撑会提高说服力。

然而，不是随意地增加，而是要从“横向的延伸”

和“纵向的延伸”

这两个维度去使证据立体地延展。

那么，所谓立体地延展应该如何理解呢？

关于新年度开始启动的项目，上司询问你“谁可以担纲推进”

。

你只是直观地感觉A应该会在新项目中大有作为，因为没有切实的证据，所以就缺乏说服力。

首先想到的是，A有业务实绩。

确实，如果有业务实绩的话，似乎可以成为证据。

但另一方面，为了说明大有作为，就要证明A能够将其业务实绩的经验活用到本次项目中。

例如，如果证明此前经验所处的环境与现在的环境相似，那么过往的经验则很可能可以应用到本次项目中。

反之，如果本次处于跟以往完全不同的环境，那么其经验可活用的范围就会受限。

除此以外，假设偶然想到“因为A有能力，所以会大有作为”

这个证据。

能力确实是重要的要素，这或许也可以成为证据，但只有这一个证据就够了吗？似乎还需要有其他的要素，通常与能力配套考虑的是态度。

如果不是专心致志做事的话，有可能发挥不出十足的能力。

如上所述，证据不只要有一个，请务必考虑多个证据。

这里的要点有一个：

要点：以偶然想法为起点，谨慎地问问自己那样是否充分。

我们以刚才的例子继续进行说明。

首先对第一点“有业务实绩”

进行重新考量。

要谨慎地问问自己那样是否充分，我们尝试问问“只看实绩是否足够”

。

然而，如果直接问“只看实绩是否足够”

，除实绩以外，还有各种各样的要素，我们很可能会去考虑实绩以外的东西。

在这里，我们想想，如果“实绩经验能够活用”

，那么尝试问问“其前提是什么”

。

难得想到业务实绩这个要素，如果说把延伸方向改到与其完全无关的要素上，那就太可惜了。

如果要把“实绩经验本身可以活用”

这点作为证据的话，我们要从“需要什么前提”

这个角度去考虑。

从这一点来看，实绩经验可以活用的前提是，能够说明过往经验所处的状况与本次状况相似度高、目前的环境与当时的环境相近，说服力则可以提高。