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第二章 成为母体壮大母体 雪王的生养之道（第1页）

第二章成为母体、壮大母体：雪王的生养之道

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从雪人到雪王，是寻找母体、回到母体的过程。

由此，品牌就有了一个强有力的“符号代言人”

，这个符号所代表的一切价值，就能直接为我所用。

然而，找到母体容易，成为母体难，不是每个品牌都能幸运地养大属于自己的超级符号。

俗话说：“孩子只有生不出来的，没有养不大的。”

而“养”

符号恰恰相反，生下来容易，养活却很难，养大更是难上加难！

今天，雪王四岁了。

我们看到它寄生到人们的生活习惯中，成为人们生活的一部分，甚至寄生到人类文化中，成为人类文化的一部分。

实现这一步，蜜雪用了四年，其中的关键在于，华与华方法的传播模型。

我们说，一切营销传播，其实都是符号的编码和解码。

发送者将想要表达的信息进行编码之后，通过媒介发送出去，接收者接到信号再进行解码，理解之后做出行动反射。

而在营销中，最难的就是我们编码的东西发出去之后，消费者往往接收不到或者接收之后又解码不了，整个传播过程中，编码、解码效率损耗非常大，效率非常低。

华与华超级符号方法，就是寻找最高效率的符号来进行编码，找到大家以前就熟悉的东西来进行改造。

雪王是编码和解码效率都最高的符号，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”

也是，它们都能够绕开消费者的心理防线，进一步影响其消费行为。

我们发送的不是一个完整的编码，而是一个观念的“爬虫”

，这个爬虫被消费者接收后，它能够“钻到”

消费者的脑袋里面去，抓取他脑海里的集体潜意识，利用他本来就知道的东西，大幅降低营销传播的成本，提高传播的效率。

这是华与华传播模型第一层的认识，而第二层要讲的概念叫元媒体。

营销传播的传统理论，基于一个前提：将商品信息通过媒体传递给人。

一头是商品，一头是人，中间是媒体。

但是商品和人，本身就是最好的媒体，华与华称之为元媒体。

商品作为元媒体，商品即信息，包装即媒体，要通过创意设计，开发和放大商品的媒体功能。

人作为元媒体，关键是发动“播传”

，实现“人传人”

。