格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 购买理由流量寄生（第1页）

第三章购买理由，流量寄生

banner"

>

在2019年第一波广告投放之后，项目组发现用户冲着“免费看书100年”

下载了七猫app，但打开app之后不知道看什么小说。

于是七猫开始加大在热门综艺和影视原著IP剧上植入爆款书的力度，用综艺、网剧和明星这三方流量来带书，再通过书来带用户流量。

1）2020年5月，首次在《向往的生活》节目中推广《元尊》，该书站内详情页UV（uor的缩写，指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人）增长236%，站内搜索量增长271%。

2）2020年9月，爱奇艺2020年甜宠剧《半是蜜糖半是伤》，明星播报广告上线后，站内搜索量增长1565%。

3）2021年1月，《王牌对王牌》节目中结合首期《刺杀小说家》主题植入，站内原著《飞行家》站内搜索量增长3200%。

4）2021年4月，在《王牌对王牌》第10期节目上，结合关晓彤人设，请她亲自口播的《影后她只想学习》播出后，站内搜索量增长14427%。

5）2021年6月，在《向往的生活》节目上七猫原创爆款书《你是我的万千星辰》播出后，详情页UV增长3714%，站内搜索量增长208%。

在热门综艺和影视原著IP剧做内容植入，本质上是流量寄生，把要推的书寄生在节目、网剧和明星嘉宾的流量上。

该如何寄生呢？这个时候就要用到“购买理由”

了。

购买理由首先是“对暗号”

，关键是要通过母体性的超级词组去唤醒受众，表达品类，给出品种价值。

比如在推广影视原著上，项目组找到的母体性超级词组是“提前解锁”

——影迷看完剧不过瘾，想提前了解接下来的剧情，这是一个强大的母体。

也是基于这个母体，影视平台就此诞生了“超前点播”

的生意。

所以根据“提前解锁”

这个母体性超级词组，项目组设计出了IP剧植入的购买理由句式：“下载七猫免费小说app，看×××原著，提前解锁×××剧情。”

比如在网剧《半是蜜糖半是伤》植入的明星播报上，剧中女主角江君的扮演者白鹿的台词是：“想知道江君和袁帅还会发生些什么吗？下载七猫免费小说app，看《半是蜜糖半是伤》原著小说，提前解锁高甜剧情。”

第一句，以问句的形式让受众觉得与自己相关，吸引其注意力；第二句通过母体性超级词组“提前解锁”

给出购买理由，并下达购买指令，也就对这部IP剧进行了流量寄生。

那么，怎样在一期综艺节目上进行流量寄生呢？

以《王牌对王牌第六季》第10期七猫内容植入为例，项目组发现这一期的明星艺人蒋欣、王子文在其主演的电视剧《欢乐颂》中饰演的角色与毛晓彤在《三十而已》中饰演的角色都有一个共同的特点：勇敢智慧、独立自强。

这种特点正好符合七猫小说里的一种“大女主”

类型——有主见，有个性，靠自己的努力和天赋，而非单纯依靠师傅、男伴的给予来提升晋级的女主类型小说。

所以找到了母体性超级词组“大女主”

，据此选出三本大女主小说《登雀枝》《权倾盛世》《影后她只想学习》进行节目内容植入。

这期节目播出之后，《登雀枝》搜索量增长225%；《权倾盛世》搜索量增长3195%；《影后她只想学习》搜索量数据飙升，从51猛增到7409，增长14427%。

营销的本质就是传播购买理由，营销的目标就是触发行动，而母体性超级词组是购买理由的核心。

人类生活是一个巨大的文化母体，永不停息、循环往复、无所不包、真实日常，找到文化母体就有了购买理由，就能实现流量寄生。