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第三章 用吃药三原则发动品牌宣传战（第1页）

第三章用“吃药三原则”

发动品牌宣传战

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拉斯韦尔在《世界大战中的宣传技巧》一书中提到：“所谓宣传，其实就是思想对思想的战争。”

对于品牌来说也是如此，品牌传播的一切工作都是在对消费者进行宣传。

在回顾总结六个核桃成功的真因时项目组发现，大广告策略曾经是助力六个核桃品牌腾飞的关键，这背后是品牌对“宣传”

的重视。

我们常说，企业过去的成功，是因为过去做对了一些事情，企业遇到问题，是因为把原来做对的事情给丢了。

而华与华的工作，就是“捡起”

——捡起曾经让六个核桃成功的决策和行动，重启大广告策略，发动品牌宣传战。

品牌宣传战，关键在于“宣传”

。

发动品牌宣传战，就要掌握宣传的本质——重复！

勒庞在《乌合之众》一书中提到：“拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。”

为此，项目组为六个核桃制定了“品牌宣传战”

三大关键动作。

1.广告标配，交品牌税，广告持续不停药，重回央视打广告

说到宣传，大家的第一反应就是打广告。

那么，华与华对于广告投资的理念是什么呢？

华与华认为，投广告就是交品牌税！

广告投放应该成为所有企业的标配，不要考虑它“有没有效”

，因为这根本不是问题，会问这个问题的企业，本质还是企业主舍不得花钱罢了。

企业应该把投广告当交品牌税，自己定一个税率，每年首先确保把钱花光，然后再考虑效果问题，就算“没效果”

，也比不投强。

这就叫“广告标配，交品牌税”

。

比如华与华，从2008年以来，就持续不断地在北京、上海两地的机场、航机杂志投放广告，我们给自己定的品牌税率是10%，每年的首要任务，就是保证把这10%税率的广告费花光。

这也是华与华给所有客户做的一个样本：打广告不能急功近利。

不能着急了就烧钱，手头紧就全停了，始终要遵循华与华的“吃药三原则”

——药不能停，药不能换，药量不能减。