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第三章 用人 高效运作实现你的管理目标 第一 明确目标这样才能走得快又远（第1页）

第三章用人：高效运作，实现你的管理目标第一节明确目标—这样才能走得快又远

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目标对管理行为具有引导和规范的作用，管理行为必须按时、准确地指向目标，才能取得良好的效率效益，确保目标成功。

制定目标事关管理者的工作绩效，也事关管理者的成败，因而在一定准则和原则的领导下，制定切实可行的管理目标，是非常重要的。

那么管理者如何才能利用目标来进行团队管理，让团队走得又快又远呢？

目标领导法

所谓目标领导，其实就是管理者通过确定正确的发展目标，来实现组织发展的恰当定位，激发被管理者的积极性，推动团队发展的工作方法。

目标是管理者行为的一个基本要素，确定目标是实施引导功能、推动团队发展的先决条件。

能否确定正确的发展目标，能否实现团队发展的恰当定位，是考察管理者预测能力高低和分析能力高低的一个重要指标。

可见，确定目标是管理活动的起点，它为决策的制定和实施提供重要的依据。

从某种意义上可以说，“目标一旦定好，决策问题已经解决了一半”

。

目标领导法分为以下几个环节。

1.最高目标：保持引导功能

美国管理学家和领导学家杜拉克认为，一般团队中存在三种错误管理因素：一，过分强调管理者个人的技术，以致每个层次的管理者只顾自己的专业技术而忽略团队的总目标，使整个团队成为散沙；二，过分重视最高管理者的个人所好，以致人人尽力讨好，而忽略工作的真正需求，使整个团队成为数位主管人的马屁虫；三，不同层次、不同的意见无法统一，致使没有执行标准，团队无法高效运转。

关于如何走出这些误区，杜拉克也给出了解决方案，他提出了以“目标”

贯穿各管理层次的方向。

这里所讲的“目标”

，也就是与个人价值观相结合的最高目标，因此保持最高目标的引导功能就能成为目标领导法的核心。

众所周知，在管理活动中存在着“愿景目标接受随层次降低而逐渐递减”

的现象，即越是在组织下层的员工就越难以接受组织的经营或发展目标。

“目标接受递减率”

的存在要求领导者必须要保持最高目标的导引功能，使最高目标能够内化为每一个人的价值追求。

2.目标分解：“纵向到底、横向到边”

目标分解的原则是“纵向到底、横向到边”

。

所谓“纵向到底”

就是把最高目标一级一级从上往下分解，从组织目标到次级组织目标，再到更次一级的组织目标，最后到个人目标。

这一层层展开的过程，是以延伸到每一个人作为终点的。

在这个分解的过程中，形成了若干条“手段—目的链”

，因为通常上一级实现目标的手段就是下一级的目标。