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消费者的第四个角色 传播者（第7页）

符不符合“西方的营销理论”

。

完全符合，因为“4P”

理论足以解释他的一切行为。

产品定位，他定位了产品的价值，是送给父母师长的保健礼品，所谓“孝敬爸妈脑白金”

。

价格定位，他定了超过100块，又没超过太多的价格，开始时是118块。

这样人们是买了一个“一百多块”

的礼品。

如果定99块，就没人买了，因为一个“几十块钱的东西”

送礼拿不出手，如果定199块，也没人买了，因为花199买“一百多”

，太贵了。

所以通过价格定位，把产品定位的礼品，进一步精准定位为“一百多块的礼品”

，因为人们买礼物一般是先定一个价格区间，再去选择。

渠道和推广，大广告、大卖场、大流通，清楚得很。

至于为什么就一句话“收礼还收脑白金”

重复了十四年还在继续重复，没有改变的意思？这传播学的基本理论一百年前就说过了：宣传就是重复，就是刺激本能反射和行动。

没有任何一件营销的事情，在4P范围之外。

互联网时代是不是就不要“4P”

理论了呢？电子商务的全部营销工作，还是这4个P：第一是做什么产品，产品如何定义？如何表达？第二是价格怎么定。

第三是渠道，互联网作为销售渠道的意义，远远超过作为媒体的渠道。

第四是推广。

互联网带来4P的巨大变革，每一个P都在变，但产品并没有变得不是产品，价格并没有变得不是价格，渠道并没有变得不是渠道，推广则比任何时代都来得狠，看“双11”

的时候各大商家是怎么打鸡血的就知道了。

所以我说4P是理论，4C不是理论。

是什么呢？是一点点方法。

理论的任务是解释，方法的任务是解决。

4C提供了一些解决营销的一小部分问题的方法，以宣称终结传统营销，终结4P为广告口号，赢得了一些“不明觉厉”

的人而已。

4C并不是一个完整的营销体系。

而更多畅销书提供的理论或方法呢，从其包装来看，更接近于一种“咨询产品”

，因为它往往符合产品包装的两大特征。

一是宣称“新一代”

！

作者有什么思想自己说好了，为什么一定要二十年如一日地说4P过时呢？因为他要踩着4P推销自己。

而宣称过去结束了，新时代来了，正符合茫然的迷途羔羊的大众心理——得救了！

第二个特征就是让人感觉马上能解决，能创造奇迹，像“7天美白看得见”