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电视和视频广告的营销传播成本（第2页）

如果要找一个词来代替“故事板”

，我倒愿意推荐“耍把戏”

，或者“产品演出”

。

而且这个词不仅可以用在指导电视广告创意上。

包装设计和促销活动，也是贩卖把戏，是产品的演出。

把戏是什么？把戏是能让你目不转睛地看，一字不落地听，全盘接收你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论！

把戏还不仅在于整体，也在于细节。

得其真味者才知道，到底是什么地方，哪句话、哪个画面、哪个表情、哪个眼神，替你卖了钱。

有时候你会发现演员比情节要重要得多，有的人一上镜就浑身是戏，他说啥大家都爱听，都相信。

把戏还得真、善、美，经得起考验，你是在面对13亿人贩卖，每年谋求10亿的收入。

事业越大，责任越大，道德风险越大。

消费者花钱购物，特别是买食品、药品，是一件非常严肃的事情，要“严肃、活泼”

。

电视广告是品牌的一场秀，要让产品成为英雄。

我们不要“创意总监”

，要“能用15秒钟让人掏钱，买他第一次听到的产品的人”

。

做电视广告比搞春晚还难！

现在说春晚太难办了，必须10秒就有一个笑点，必须“打鸡血”

才能兴奋，全中国只有赵本山应付得下来。

而电视广告不光是要人不转台，还要15秒就让人掏钱买东西，要求是不是比办春晚还高呢？

15秒电视广告的技术要求：用15秒的表演——让一个观众注意到——并有意愿掏钱购买——一个他第一次听说的产品。

我们特别特别要强调，你要假设这是一个他第一次听说的产品！

因为华与华成长于中国这个新兴市场，服务于一批创业期企业，我们做了一些“人们第一次听说的新产品”

，树立了几个原创品牌。

当我们的品牌拥有了相当的知名度，我们在任何一次创作的时候，仍然假设人们是第一次听说我们，这是我们的创作秘诀。

我们也注意到某个成功成熟的国际品牌，它永远让人们“以为”

这是一个新产品，这就是大家耳熟能详的“全新巴黎欧莱雅”

，它永远是“全新巴黎欧莱雅”

，这就是得真道者。

因为人们永远对新东西感兴趣。

华与华方法15秒电视广告的创作标准：