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超级符号是绝对意志力（第1页）

超级符号是绝对意志力

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品牌、超级符号带来的是什么？会带来购买的复制和购买的重复。

只要有超级符号，就会实现购买的复制和购买的重复。

怎么理解购买的复制和购买的重复？说起来好像很高大上，事实却很简单。

就是一个主妇买了绿格子的厨邦酱油，她用过后觉得非常好，并告诉另外一个主妇那个绿格子非常好。

这就是购买的复制，这就能增加更多的购买者。

购买的重复呢？就是连续购买同一种品牌的商品。

这个主妇上一次买的绿格子酱油很好，下一次她再买一个绿格子的鸡精。

不管是复制也好，重复也好，它的依据都是超级符号，是超级符号在实现这一点。

超级符号把想买我们产品的人尽快地吸引过来，同时也起到另外的作用，把不可能购买我们产品的人、低概率购买我们产品的人全部剔除出去，请他们让开。

这是超级符号另外的作用。

大部分人不会买你的商品，你永远吸到的是小部分人。

同时，超级符号还掌控着对经营者的奖励和惩罚机制。

经营者做得好，其产品满足了符号所彰显的价值，恒定满足这个符号的价值，它就会奖励经营者——使用过这个产品的人，对这个产品价值感到满意的人就会重复购买，也会有口碑，发生购买复制。

如果经营者的产品不能满足其符号所提供的恒定价值，消费者会记住他，但记住的是不买他的产品，因为他并不能够兑现承诺。

因此，我们讲，超级符号既是奖励机制，也是惩罚机制；既是一个吸引购买者的办法，也是一个排斥非购买者的办法。

超级符号在这个意义上，实现了市场经济的道德净化功能，它督促生产者坚持产品品质的承诺。

超级符号是一种意志力。

当我们为一个品牌、为一个商品建立一个超级符号的时候，它就代表一个终极的意志力。

这个符号一旦代表这个恒定的价值，就永远代表这个恒定的价值，当价值改变的时候，符号也要随之调整。