格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 相信自己你就是王牌推销员（第5页）

（5）经常检查你的目标，定期更新你的目标。

如果工作进展速度超过目标要求，不要松懈或停下来。

相反，应当更新目标，制订更高的但必须是能达到的目标。

另一方面，如果工作进展速度落后于目标要求，你已无法实现目标，也不要放弃，这时，就应当检查和调整目标，使它更为现实一些，然后集中精力去完成它。

（6）你的目标就是你的目标。

不要让其他人拉你的后腿，或给你泄劲。

做这种事的人大有人在，因为他们感到你的热情使他们相形见绌，你的成功使他们无地自容，他们不能接受你比他们强的事实。

专业推销员应常常是我行我素，甚至有些自负的。

这并不是说他讨人嫌，或者他不大度，不愿助人为乐，事实正好相反。

他对自己始终严格要求，对自己的目标矢志不渝。

专业推销员即使达到了目标，也缄默不语。

他不想炫耀，不想让人嫉妒。

相反，他握紧拳头，扬起胳膊，微笑着点点头，默默但有力地对自己说“好样的”

。

然后，他用新的目标替换已完成的目标，并向这一新的目标前进。

目标是照亮前路的灯，是指引方向的指南针和罗盘。

只要找到了明确的目标，你就不会像没头苍蝇似的东一榔头西一棒槌，以至于最后一事无成。

销售魔法

制定目标可使销售成功，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。

特别是对一名销售员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安，就会失去工作重点。

由此可以看出设定目标是多么的重要。

坚定的信念

信念是一种认识，一种对事物的认知、认同；信念是一种情感，一种藏于人内心的炽热感情；信念是一种意志，一种坚强的坚决的始终不渝。

1902年，西点军校毕业生、曾任校长的道格拉斯·麦克阿瑟曾经说过：信念不坚定，难有大的作为。

也正是因为他坚定的信念使他圆了将军梦。

麦克阿瑟出生于军人家庭，父母从小就鼓励他成为“伟人”

，于是他少年时扰树立了一个坚定的目标：做一个军人，当一名将军。

麦克阿瑟为了实现目标，刻苦读书，而且酷爱体育。

他l7岁考入西点军陵，在西点军校成绩一直名列前茅，还曾创下西点军校25年来学员最高学分。

5照业后，麦克阿瑟开始了他的军事生涯。

第一次世界大战爆发时，美国开始积蓄军事力量，麦克阿瑟担任了陆军部的“新闻检察官”

，工作做得十分出色，后晋升为少将，任西点军校校长。

后来，由于麦克阿瑟在西点军校实行的改革遭到了来自国会、陆军部、校友会等保守分子的责难，便被派到菲律宾马尼拉执行海外任务。

1925年麦克阿瑟受命回到美国，这时他的妻子力劝他退出军界，投身商海。

但麦克阿瑟面对种种**，一点也不动心，做个军人是他从小的愿望。

最后，他的妻子离开了他。